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大家好，我是追光者TK小游。一个专注于TikTok玩法的跨境电商自媒体人，关注我，每天都有干货资讯哦~
一、政策波及面及影响
1、保证金政策面向跨境店卖家，本土店暂无影响。
2、老店铺新店铺都要收取，一视同仁。
3、按国家站点分别缴纳，不同国家金额不同，需分别缴纳；保证金最贵的国家是新加坡和英国，东南亚其他国家相对较低。
4、不同类目金额也不同，英国站最低保证金在400英镑，马来站最低在125美金。
以普通类目最低保证金为例，如果卖家选择同时运营“英国站”和“马来站”，那么需要缴纳的保证金就是400英镑+125美金，折合人民币：4069.86元。
二、保证金的计算
除前面说的按国家站点累加外，保证金的主要差异在于类目
1、以英国站为例，单个类目最高保证金在4000英镑，主要涉及：电脑及服务器设备、婴儿安全座椅及推车、玩具枪、手机手表手环、游戏机、摄影摄像器材、部分美妆个护等相对高客单产品。其中唇彩、口红、眼影比较特殊。
2、第二档2000英镑保证金，涉及了大部分电商热销类目，如：时尚配饰、母婴、数码配件、家居、小家电等。
3、最低档400英镑，即所有其他“未列明的可售类目”均在其中。比较值得注意的是：英国热门品类水晶，就属于这一档，另外如鞋服大类目（婴儿服装除外），也基本落在这一档。
4、很显然，保证金的划分，与类目产品客单价有关，与小店现有类目GMV无关。
5、对于同时经营多个类目的商家，保证金是取单个类目最高金额为准。
6、如后续增加经营类目，并出现有更高保证金类目的情况，商家需要补缴差额。
三、保证金的扣除
这里照搬官方政策吧，最终解释权在官方。
违反适用条款或合同，包括但不限于商家服务条款
违反相关法律、法规或规定
违反平台规则（如社区准则）
无法履行服务义务（例如，未能进行订单履约或者出现所售商品货不对板的情况）
存在欺诈或其他不诚实的行为
在运营期间账户余额为负数
存在其他违规或违法行为
四、保证金政策可能的影响
保证金是TIKTOK平台逐步规范化发展的标志之一，虽然比很多人想象的快，但也符合TIKTOK平台的调性。抖音发展到现在，大家对整体产品的质量和售后都有所担忧。TIKTOK发展还没有这么快，一旦前期的卖家良莠不齐影响整体平台在用户心中的印象，就会很难挽回。尤其是在政策更多更杂的国外市场，TIKTOK需要考虑的更多。
1、整体来看，一旦有了资金门槛，那么对于小白卖家的门槛就会进一步提升，尤其是英国站点，本身英国站点入驻的门槛并不算高，但保证金在所有站点中却不算低。因此英国卖家将退出很大一部分观望试水的个人玩家。东南亚卖家本身入驻门槛就不低，保证金不是问题，就看各个大卖的选择了。
2、跨境店铺倒卖市场热度下降，不少玩家转战本土店，尤其是玩店群的卖家。
3、运营专业度提升，对精细化运营、深耕产品和内容机会更大，原抖音卖家入场更有优势。
接下来怎么做
对于真正打算深耕的卖家，问题不是保证金，而是TikTok小店这个赛道，接下来要如何布局和深耕。
建议有条件的卖家做以下动作：
1、提升专业度，深耕细分类目，持续沉淀经验，在细分赛道中越做越强。
2、下架各店铺不擅长的类目商品，尤其是影响保证金额度的；
3、英国高毛利类目可以保留，东南亚站点方面有条件可以全覆盖，不过精细化运营重心以马来为主，通过短视频自然流测品，配合达人+VSA广告起量打爆品。
4、老老实实交保证金。
今天就和大家分享到这里了，希望今天的文章能给大家带来帮助，想要了解更多有关国外市场方面的知识，关注小游第一时间收到有关Tik Tok最新资讯通知。
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发表于 2024-6-24 19:55:40