|
TikTok Shop才是跨境卖家爆单希望！
国内跨境卖家在海外市场卖爆！
电商123获悉，从数据分析公司Metric最近的一份统计来看，TikTok Shop已经超越Lazada成为继Shopee之后的越南第2大在线电商平台，更重要的是刚刚过去的6个月时间里，TikTok Shop平台上的卖家收入已经高达约13亿美元。
当然TikTok Shop美区才是国内跨境卖家的主战场，毕竟TikTok在美国创纪录的收入正在帮助字节跳动在全球销售额上超越Meta。
但包括越南和印尼在内的东南亚市场TikTok的表现也很抢眼，有相关数据预计该平台在东南亚的年收入将超过120亿美元。
另外从TikTok越南代表透露的消息来看，2023年TikTok Shop在越南的商业基础和平均销售额均增长两倍，销量猛增得益于VinFast摩托车和三星手机等热销商品，当然也与东南亚消费者正逐渐适应网购密切相关。
值得一定的是，2024年2月，TikTok Shop越南市场热销品类的前三位分别为女士服装、护理美容、男士服装，合计占比为50.32%。
另外从Echotik数据显示，2024年3月，越南TikTok Shop上最为畅销的类目为健康趋势、女性服饰及男性服饰，合计占据52.99%的市场份额。
所以接下来你想要入局TikTok Shop越南市场的话，可以关注下以上占比52.99%的健康趋势、女性服饰及男性服饰类目，当然了目前越南市场时尚饰品等新兴品类也开始呈现不错的增长势头。
目前越南市场已经成为一个非常值得TikTok Shop卖家去深耕的一个站点之一了。
TikTok Shop美区才是爆单主阵地
今年的TikTok Shop美区已经成为普通人年入百万美金的最好选择，除了做个TikTok Shop美区卖家，相关TikTok达人也靠着佣金合作获得非常滋润。
这里电商123分享一个TikTok Shop美区卖家和达人双赢的故事，一个做智能家居品牌的TikTok Shop美区卖家Wyze，其合作了一名TikTok带货达人，该达人是一位墨西哥人，因家境贫穷从10岁左右便来到美国，为了讨生活早前在赌场做服务生，再后来随着TikTok的火爆尝试通过拍摄带货短视频成为达人，再然后这名达人在TikTok上实现了逆袭，半年赚了超50万美金。
随着超1.5亿美国人涌入TikTok，也让TikTok在2023年的全球电商GMV达到了约136亿美元，其中美国站贡献了约16.7亿美元。
2024年TikTok定下了500亿美元的GMV目标，随着2024年TikTok Shop美区爆发，TikTok将其美区的电商业务规模将扩大10倍至175亿美元，占比达到三分之一。
那么接下来TikTok Shop如何抓住美区爆单机会呢？
就在日前，TikTok Shop公布了将从四月至六月期间实施的2024年第二季度美国区跨境商家的激励政策，奖励将采取现金和广告消耗金额的形式发放。详细来看，激励方案分为三个不同的组次，具体如下：
A组次为样品成本补贴，这一补贴将根据单个商品的成本来计算，商家可以直接获得现金形式的补贴，有效减轻了商家的经营成本。
B组次则是商业化返点，即根据商家的广告消耗金额来计算返点，这将有助于商家提升广告投放的效益，降低市场推广成本。
C组次包含三项政策，分别是直播勤奋度激励、直播间商业化返点以及直播打榜赛政策。这三项政策可以叠加使用，旨在重点支持商家自主进行的直播活动，提高直播的曝光度和销售效果。
不过有人说现阶段的TikTokShop美区，仍以吸纳成熟品牌和有着成熟跨境贸易经验的卖家为主。
由此TikTokShop相对较高门槛，也直接导致了中国商家目前无法大规模涌入美国市场。
出品 | 电商123 作者 | 老柴
| 
发表于 2024-6-24 20:09:24