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目前TikTok在全球范围内狂揽30亿的用户，每个月的月活用户更是达到了15亿之多。流量即是金钱，很多商家也看到了这其中蕴藏的巨大潜力，纷纷入局。同时作为字节跳动的亲儿子，TikTok的骨子里淌着电商的血液，逐渐的电商化是必然的趋势。起初很多跨境电商玩家选择使用TikTok为自己的店铺引流，而对TikTok小店却选择观望。但是时至今日，入驻TikTok小店不需要保证金，新商家的福利也是诚意满满，所以很多跨境商家开始蠢蠢欲动。
一、东南亚
（一）已开通TikTok Shop小黄车的国家
目前开通的国家有：印尼、泰国、马来、菲律宾、越南、新加坡
（二）电商化程度高
目前的东南亚跨境电商生态已经相对完整了。市场方面已经过了卖货和尝试的基本阶段，现在已经进入了打造产品力和精细化运营的新阶段，高性价比会在市场中表现的更加明显。
1.消费群体整体呈年轻化
由数据可知，东南亚的电商市场是年轻消费者主导的。其中35岁以下的人口平均占比超过了50%，在越南、菲律宾、印尼、马来西亚，35岁以下人口的占比都达到50%以上，甚至60%以上，是典型的由年轻人主导的市场。
2.网购渗透率高
东南亚网民的网购渗透率相当之高，达到了80%，这个数据甚至超过了我国的73%。东南亚的用户网瘾还是比较大的，上网时长在7-10小时左右也超过了中美用户的5-6小时。
3.物流时效高，退货成本低
东南亚本土店的政策要求是只能在当地发货，这就意味着本土店的时效较快，物流较快，自然卖家们的资金回流速度更快。
（三）东南亚小店开通方式
还没有英国小店的开通方式，需要提供主要经营东南亚电商平台例如 Shopee/Lazada/Shopify的后台截图。
（1）需要提供运营的跨境电商平台或独立站平台的店铺后台截图有以下要求：注册主体是公司名称或统一社会信用代码；注册时间要超过3个月；DSR(店铺综合评分)要大于4.5星或大于95%；
（2）需要提供的东南亚地区Shopify独立站后台截图有以下要求：
①需要Shopify注册截图：Shopify注册邮箱和TikTok Shop申请邮箱一致；
②需要过去1个月总成交截图：近30天超过$5,000的GMV记录；其余资质与英国小店要求一致。
2.已经有英国小店的开通方式
（1）英国小店近30天≥＄100动销，即可和AM申请东南亚邀请码。
（2）到"我的账号-全球市场"选择东南亚，并提供你TikTok英国小店的相关数据表现信息。
二、英国
（一）TikTok电商主要市场
从目前TikTok的电商布局来看，主要市场还是在英国。
众所周知，英国是全球开放经济体之一，对于中国商家而言，有着非常理想的经营环境和很少的投资创业障碍。同时英国市场资本流动自由，有着多元的文化和高水平的生活质量。这些无不意味着，在英国跨境商家们拥有良好的经商环境。
TikTok沿袭了某音的独特算法再加上TikTok本身的年轻化运营方针是非常符合Z世代的胃口的，因此TikTok 17年进入英国以来受到了大量民众的喜爱。目前TikTok在英国每月的下载量过100万，月活用户达到了2000万。这个数字可能你会觉得同中国相比不值一提，但需要注意的是21年英国的人口总数才6732.66万，都不及我国一个省的总人口数多。最让人充满期待的是，据调查显示：约10%的英国消费者正在或曾经使用TikTok进行线上购物。
（二）培养账号的实验基地
事实证明，在英国试验成功的TikTok玩法在其他国家也行得通并带来不错的转化，因此我们可以直接把英国的成功玩法复制到其他国家即可，从这个角度说，英国站就像是一块培养账号的试验田。
（三）英国小店入驻资料
相较于之前，现在英国的小店的申请难度要大了很多。之前只要申请，基本都能很快批下来，但现在申请小店可能需要一两个月才能下来。同时现在的要求除了提交国内企业营业执照去审核之外，还要提交第三方跨境平台经营数据，而且需要数据好的才能审核下店。
三、美国
（一）英美融合店方案
上文我们已经提到过英美融合店，其实就是英国的TikTok小店+独立站的形式来实现账号的引流闭环，这种方式集合了解决方案、具体功能和广告工具于一体。在直白一点就是利用TikTok和部分独立站合作，拥有独立站的商家可以把自己的商品录入到TikTok的后台，开通英美融合车以后，可以实现在视频或者直播的左下角出现产品的购物链接。
你的独立站链接（红色方框标出的地方）会出现在视频的左下角，简单来说，就是观众在观看短视频或直播时，可以点击购物按钮，查看详情并完成购买。不过需要注意的是英美融合车的购物链接只有账号的归属地为英国和美国才能看见。
（二）美国市场潜力
据调查显示，约有36%的12岁以下的受访美国人在使用TikTok，这个数据相较于2年前的11%大幅提升，现在仅次于Meta的Facebook和Instagram，与此相对的是使用Snapchat、LinkedIn和Pinterest的用户比例正在下降。
TikTok上12—34岁的用户已经超过了Facebook，同时TikTok上35-54岁的用户比例从两年前的5%升至三成以上，这些数据足以说明TikTok在美国市场中的扩张潜力。目前开通英美融合店的商家数量尚少，原因是开通这个功能门槛不低。商家少就意味着市场的单一，鉴于美国人的消费潜力巨大，这个市场价值还是非常大的。
（三）开通英美融合店的条件
已入驻成为英国跨境闭环商家满30天，且由AM/CM直接管理。过去30天商家的店铺闭环GMV达到$2000。提报的账号标签正常（如没有B运等异常标签），且过去30天直播间美区流量占比达15%。商家拥有Shopify独立站，其Shopify商店地址在美国，且注册时间满3个月（据说3个月内GMV越高过审率越高）。不过需要注意的是现在申请TikTok英国小店远没有今年2月——4月时那么容易了。无论是入驻要求还是下店的难度都在增加，而且平台的政策随时在变。
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发表于 2024-6-25 19:27:36