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大家好,我是麦克。我经常分享独立站的干货,是不是就有网友好奇?为什么老外会在独立站上买东西?
好,而不去亚马逊呢?或者是速卖通,上面明明产品更便宜?
为什么老外会选择独立站。我之前答应过网友会找时间聊聊这个话题。
今天这次视频,我进来对现承诺。只要看看今天的视频,你们就知道答案了。好了,好多说,我们马上进入古连。
在开始之前,我想说明一下,这个世界很大,各个国家的情况都不一样。
今天討論的是我一直在做的英文獨立戰
主力市場是訂單最多的國家美國
所以今天我就以美國為例
不可否認亞馬遜的確是美國最大的購物網站
按不代表美國人所有的線上購物都在亞馬遜
好了一個問題是
為什麼很多老外會在獨立戰買東西而不去亞馬遜
原因主要有三個
一個原因是
獨立戰更容易讓消費者衝動購物
什麼是衝動購物舉一個反面例子
你今天起床,发现天气突然很冷
你想带一个帽子来保暖
你在一柜里找了一圈
发现找不到一个帽子
于是你打开购物APP搜索帽子
然后选出一个喜欢的帽子并且下单了
这个不叫冲动购物
这个叫目的明确的购物
碰动购物指的是
你本来没想着买东西
结果突然买了东西
就比如你做替铁的时候
无聊了想打发时间
于是拿出手机刷一刷Facebook
不然刷的一个广告
你马上被广告吸引住了
因为广告里的帽子真好是你喜欢的
于是你点击广告
来到这个卖帽子的独立站
发现各方面都不错
你就下单买了
这个过程就是冲动购物
目前国外的社交媒体
比如Facebook,Instagram,Twitter
他们的主要收入就是广告收入
很多人开玩笑说
Facebook已经变成一个广告公司了
就是这个道理
Facebook上面的狗独广告
学大部分都是独立站投放的广告
而亚马逊一倍这样的电商平台
很少在社交媒体上投放狗独广告
那么在FB上面
老外会对什么样的产品冲动购物呢?
能解决某个痛点或者主观上让人很喜欢
满足任意点就够了
关于具体的产品
我这一年分享过不少独立站暴款
有兴趣的朋友看暴款视频就知道了
有些朋友听到这里会有不同意见
他们说
如果是我的话
其实很喜欢这个帽子
也不影响我推出FB
然后去亚马逊上面看看以没有同款
然后比个价
哪家便宜就去拿而买
当然了
肯定有人会这么做
每一个消费者都有权力决定在哪儿买东西
但是也有不少老外看到广告
逛了独立站之后就上头了
当时他心里就一个念头
这个帽子真好
我要赶紧买一个
他懒得去亚马逊去找同款去比价
特别是那些价格不高的产品
一方面自己需要
另一方面觉得也不贵
顺手就在独立站上面买了
因为买完还要接着FB
价格高不高
这是个相对的概念
但是美国人均年收入很高
大概有5到8万美金一年
因为他们这个收入几十美金的东西
真的是想买就买
不用到处比价
我们国内也有这种冲动购物
常见的场景就是抖音直播间
现在很多中老连是直播间购物的主力人群
就说我老家的一个邻居
我就叫他大爷
大爷60多岁了
他一直在抖音直播间买东西
前段时间他买了一套茶具
只要99块钱
他觉得款式好看又便宜
直接就买了
而且他根本不会用逃跑
用拼多多
自然不会去比价
为什么几十块钱的东西
很多人不会去比较
因为比较行为
本身也需要耗费时间和心力
还不一定能找到一模一样的
刚才说的是第一个原因
通动够务
现在讲第二个原因
独立站给消费者提供了更好的够务体验
不要有两方面
第一方面是
独立站可以塑造比亚马逊更专业靠谱的氛围
从网站的图片 文字 图标 暗流
几乎动图 视频等等各方面
去塑造这种氛围
比如之前我分享过的一个
物质11美金的独立站
网址是8个box跟抗
你看它网站的整个的设计
非常的精美和专业
教飞者很容易就产生信任
并且它这种忙合的销售模式很独特
国主人是很容易下单的
而在亚马逊上面
针对狗哥的产品页面
都是千片娱乐的设计和谋板
以及海量的产品推荐
看的人演化了乱
体验就是比不上独立站
第二个方面是
独立站可以做更多的活动
吸引消费者在独立站经常下单
我在这就有一个真实老外的分享为例
美国有一个知名的茶叶品牌哈尼安的Sans
这个茶叶品牌既有养马运电铺
这个就是
也有独立站电铺
它的独立站长这个样子比较好看
这个老外总结了
自己喜欢从它家独立站上面下单的几点原因
第一点是和养马运发的茶叶做对比
独立站上卖的茶叶生产日期更新
也就是茶叶更新显
要点是
独立站上买茶叶可以获得几分
几分可以对换免费茶叶或者其他的产品
而在养马运上面没有这个福利
第三点是它每次从独立站买茶叶
都会在包裹里面收到一份随机的小代茶增品
而喜欢这种小惊喜
四 独立站上有专属的茶叶
专属的抽销活动
而且有的新产品只在独立站上面手发
懂这一句话
这个品牌的独立站给了它更好的购物体验
看在这里与一些朋友更好奇了
为什么同一个品牌会给独立站消费着更多的福利呢
因为电商品牌的扣护是属于电商品牌的
而独立站上面的扣护才属于自己的
以擁有這些客戶的聯繫方式
就可以直接聯繫他們
不斷引導他們在獨立戰上面下單
專業的說法是
對於獨立戰上面的客戶
商家可以賺到更多的利潤
讓它是第二個原因更好的購物體驗
下面是其三個原因
獨立戰買東西有支付工具都底
大家要知道
美國線上主流的支付工具是保護消費者的
就拿PAPY來說
PAPY是出了名的保護買家的支付工具
如果用戶用PAPY在獨立戰上購物
收到產品後覺得不滿意
用戶可以要求推款
農流的新用卡支付工具stripe也是类似的
操作于保护消费者
另外这些支付工具会给每个消费者设定合理的退款比例
交费者下了十个订单
九个都要求退款
那肯定是不知识的
好了
刚才说的是为什么很多老外会在独自占买东西
而不去压码训
之下来回答第二个问题
松脉通上产品更便宜
为什么老外选择价格公贵的独立站
如要有两个原因
一个原因
松脉通尽管做了这么久
但是在欧美发达国家的知密度还是很低的
很多人不知道松埃通的存在
更别的在上面买东西了
第二个原因是松埃通的勾勿体验不好
同样是阿里奇下的产品
松埃通的确没有国内的逃保天猫做的好
松埃通更像是针对批发扣布的低价勾勿挽赞
不像针对零售扣布的勾勿挽赞那么好
好了 今天内容就收到这里
虽然独自弹勾勿烧到老外的使坏
但是做法独自弹 这不是一验勿力的事情
我之前做独自弹就踩了不少开 走了不少玩路
可以把自己的經驗
連非分享在自己的合作玩家
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发表于 2024-9-10 11:20:29