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我写了一本关于亚马逊创业的书啊
上线一个月呢
就获得了近百条好评
也一度成为亚马逊上的number one best SELLER
那这本书主要针对想做亚马逊的纯新手朋友
我们分11个章节跟大家讲一下怎么开始做这门生意啊
今天我们继续来讲书里的内容
我是一个年销400万美元的亚马逊创业者
累计销售额超过2,000万美元
那这个频道呢
跟大家分享一下我在亚马逊和一些其他项目上的创业经验和心得
感兴趣的小伙伴记得点赞关注收藏
今天呢
我们就开始讲第一章的内容啊
第一章讲什么呢
首先就是亚马逊FBA101
那有一点想先和大家说明的呢
就是这本书原本是英文的
那我为了做这一系列讲书的文章
我对书中的内容做了简单的翻译
所以有些地方听起来可能略显生硬啊
还请小伙伴们见谅
那当我完成全数的翻译之后呢
也会把这个整个中文版分享在我们的亚马逊创业交流群里
那今天我们讲的就是第一章亚马逊FBA101
那我们之前有聊到说就是有
市场上总归会有这样的说法
说亚马逊FBA市场已经饱和了
对吧那我觉得我们首先要从怎么理解
怎么驳斥这个说法开始讲啊
着眼于为什么
现在同样也是开始做亚马逊FBA生意的好时
机啊
首先
全球在线购物的市场持续增长
那这得益于消费者行为的改变和技术的进步
事实上呢
根据Statista预测
电子商务的销售额到2027年将达到5.8万亿美元
那保持一个年增长率高达39%
那这听起来并不像一个饱和的样子
而听起来更像是一个啊
市场的机遇
亚马逊已经被称为世界上最大的在线购物市场
那你认为它会止步不前吗
我觉得是不会的
因为亚马逊会继续大力投资到啊
扩展其物流网络
那这个会让新卖家
也就是你更容易受益于FBA的服务
那此外呢
FBA领域其实还有很多未被开发的细分市场
不得不说啊
一些非常热门的类目可能确实是比较饱和的
但是由于新趋势和消费者兴趣的出现
市场潮流的变化
以及我们对市场机会的不断深入挖掘
亚马逊内部其实有无数的细分市场和正在兴起的市场
新的市场机会啊
新卖家依然可以通过发现这些独特的产品机会或者竞争较少的子类目来取得成功
那进一步来说呢
我觉得大多数卖家对于电商的这个理解啊
可能很多的时候都会停留在他们本国的市场
但在我看来
这留下了很多未被挖掘的机会
亚马逊其实是一个全球性的业务
那创新的卖家可以超越本地市场
考虑进入竞争较少或者对某些产品需求更高的亚马逊国际市场
好那我们既然说到亚马逊啊
通过亚马逊平台在线销售是一个记号的机会
那FBA到底是什么意思呢
那想象一下
你有一个想要在网上销售的产品啊
比方讲说厨房的一个小工具啊
或者是一个儿童玩具
那如果你想卖这个产品
最基本的你可能需要这么5样东西
第一样是产品对吧
你需要有你想卖的这个产品
第二呢你需要有仓储空间来存放这个产品
第三点呢
你需要有你的网络店铺
也就是你销售这个产品的地方
那第四点呢
显然你要有买家
要有客户来买你的产品
那第五点
就是当客人下单购买了之后
你需要有一个运输和这个配送的物流网络
那现在想象一下
如果你可以消除以上的第二第三和第五个步骤呢
这会为你节省多少时间
可以让你专注于业务的发展和增长
那这就是亚马逊FBA的魅力所在
那FBA代表什么呢
FBA其实就是FUELMAN by Amazon
那代表的是由亚马逊代发货
那这就意味着你可以让亚马逊来管理你的库存
再包括仓储包装运输和跟踪
那这里注意一点啊
我得明确我们的概念
我们说的亚马逊FBA设计的是说实体产品
而不是数字产品
你可能会想啊
为什么要我要让亚马逊来管理我的库存呢
那根据行业数据的显示
小企业主平均花费大约30%-35%的时间在库存管理上
那这是大量的时间和资源
是你本来是一本可以用来更好地改进和扩展你的业务的
此外呢也有研究显示啊
就是人为错误
是美国小零售商库存准确率
仅为63%的主要原因
这也就意味着几乎40%的库存记录是错误的
那这可能导致错失销售机会啊
或者过多的库存啊和潜在的收入损失
那正因为此
利用亚马逊先进的库存管理系统和技术
可以为您的业务节省时间和金钱
但库存管理呢
其实并不是亚马逊为您提供业务的唯一服务
我们还会说几点啊
就是FBA这个模式的其他好处
首先第一点
就是它的物流和运输的专业知识
亚马逊在物流方面表现的非常出色
它提供快速高效的运输服务
那包括订单的啊
检选啊包装啊和发货啊
那这些在假期或者其他节日
就是我们说PCS那些高需求的时期是尤其有价值的
那第二点
就是存储空间
因为有了FBA
所以你不需要自己的仓库
因为亚马逊会在其庞大的配送中心网络
也就是我们的这个fulfillment center啊
亚马逊会在它的fulfillment center中存储你的产品
那这一点呢
就能显著降低你的运营成本了
第三点同样重要的
就是亚马逊prime资格
亚马逊配送的产品有资格参与亚马逊的prime
这就意味着他们可以提供包括免费2日送达在内的prime配送服务
那这个其实是吸引客户很重要的一个卖点了
因为我们知道在美国的很多物流配送其实时间都很慢
那正是有了亚马逊prime的这个服务
才可以把这个配送时间压缩到两天以内
那有一些产品啊
如果卖的好的
他一般呃可以在
一天或者说一天以内送达
那拥有亚马逊prime的这个徽章可以增加17%的流量和30%的销售额啊
这个也是有其他行业数据的统计的啊
接着第四个好处呢
就是更便宜的运费
由于亚马逊有庞大的物流网络和运输量
那所以FBA可以提供比啊
你作为一个小企业
自己能够跟物流供应商谈到更好的更便宜的运费
那第五个好处呢
就是客户服务和退货
那亚马逊处理您通过FBA销售的产品的客户服务和退货
那这一点呢
也为卖家节省了很多时间
并确保一致专业的客户服务体验
那这是因为亚马逊提供的这些服务
所以您就无需自己建立啊培训和维护自己的客户客服团队
那这里我们要注意说一点啊
就是亚马逊客啊
亚马逊的客服其实负责的是购买流程和配送方面的这个客户问题
关于产品本身的这些客户问题呢
客户其实还是向卖家直接提出
还需要卖家直接回复的
下一点很重要的呢
就是可扩展性
那FBA可以轻松的随着您的业务的增长而增长啊
您当您的销量增加的时候
亚马逊可以处理额外的工作量
那可以使您作为卖家可以不必担心物理空间和雇佣更多的人员来完成订单的情况下发展业务
那当然还有亚马逊多渠道销售的优势
那这是许多企业主没有意识到的一点了
因为他们可能会认为
如果我通过亚马逊FBA来销售
就会有某些其他排他性的条款啊
但事实呢
并非这样
你也可以利用FBA的配送服务
通过其他渠道来销售这个产品
然后让FBA啊来给你其他其他渠道的订单进行发货
还有很重要的一点呢
就是基于亚马逊的这个信任因素的销售增长
这同样来自于一个调研的数据啊
87%的卖家声称他们更有可能在亚马逊上买东西
而不是其他的啊这个电子商务的网站
那如果您使用FBA的服务
你的产品呢
会获得亚马逊的标签
这样呢你就获得了亚马逊品牌这些相关的信任和可靠可靠性
那更有可能被客户所挑选
那最后一点呢
就是我们说的全球影响力啊
但亚马逊的全球影响力可以帮助你通过亚马逊的国际FBA计划轻松的拓展到其他不同国家的业务
那以上我们快速的列了一下FBA这个业务的这个模式的好处啊
那这些意味着什么呢
那这意味着亚马逊FBA使得在线销售变得更容易了
那我作为一个卖家
我要在亚马逊上卖货
他他的这个步骤
基本的步骤简单的会是怎么样的呢
首先第一步啊
就找到合适的产品啊
接下来第二步呢
我们要找到可靠的供应商
步骤3就是注册你的亚马逊卖家账号啊
接下来步骤4
是要打造高转化率的产品页面
接着下一步
步骤5啊
是准备并将产品运送到亚马逊的仓库啊
接着步骤6
产品上线打新啊
然后开始销售
接着步骤7
就是我们广告和持续的优化
那最后步
骤8就是重复并复制以上的成功经验
这么一说听起来好像又显得这件事情有点复杂啊
步骤比较多
但是大家也别担心
我们将在后续的章节中详细的逐步介绍其中的每一步
在在此之前呢
我们要先澄清几件事情
那首先呢
我们就是要理解不同的亚马逊FBA的模式
FBA其实适用于不同类型的卖家
那因此呢
了解当前可用的不同FBA的模式非常重要
那以便您知道自己适合哪种模式的发展
首先第一种呢
就是批发的模式
就是wholesale
那这种模式设计从制造商
分销商或者品牌商那边购买大量的产品
以批发价来购买这些产品啊
然后以零售价格呢在亚马逊上销售
那这个需要直接和品牌商来谈判
获取它的品牌授权
然后采购并且销售这些产品
那适合的人群是什么呢
就是有有资金投资大量库存的
并且希望销售现有的产品而不是打造自己的产品的卖家
那这种模式的优点呢
首先第一点就是你可以大批量的采购
可以更低的这个批发价来进货
然后以零售价啊进行销售
来获得更高的销售利润
第二点呢
就是你卖的这些产品啊
是已经被消费者所熟悉所知道的和所信任的品牌
那这些呢可以带来更快更稳定的销售
那同时呢
这个模式的缺点啊
首先呢需往往需要大量的前期的这个资金
因为你要购买大量的库存
那第二点呢
就是管理大量的库存可能是具有挑战性的并
且需要更大的存储空间
那你直接到可以将这些商品转移到亚马逊的仓库
第二种模式呢
就是在线套利模式
就是online obtage和零售套利模式Retail obtage
简单的说呢
就是在套利中
卖家从在线平台或者其他实体的零售零售商
比方讲说沃尔玛
易贝啊target啊
Overstock啊等等
以较低的价格购买打折的产品啊
然后在亚马逊平台上以更高的零售价
就是完整的零售价格进行销售
那这个关键呢是找到可以盈利的有明显折扣的产品
这个模式适合的人群呢
是善于发现折扣信息
并希望以较小的预算开始尝试的人群
这个优点呢是你可以较小的预算开始这个FBA的业务啊
你也可以利用市场价格波动和清仓销售
以比较啊比较大的折扣来买到这些产品
缺点呢是需要大量的时间来寻找和分析哪些是比较好的折扣商品
并且可能需要前往实体店进行采购
另一个很明显的缺点呢
就是可能难以扩大业务
因为这些折扣啊和清仓的产品可能是供应量有限的
那第三种模式呢
就是自有品牌
那这种模式呢
就是创建一个属于你自己的自有品牌
你需要找到一个供应商啊
找到一个工厂
根据你的规格产品的要求来生产这个产品
然后你在这些产品上贴上你自己的标签
自己的品牌
然后在亚马逊平台上销售
那这个过程中呢
也包括说你要创建自己的电商素材
对吧这些所有的产品图
片啊文案啊等等啊
这些营销材料啊
都需要自己来创造
那这个过程中呢
也包括要创建自己的电商素材
营销材料啊
并且给自己的产品定价
这种模式适合的人群呢
是希望建立属于自己的品牌
并且对产品从质量到定价都能全方位控制的卖家
优点很明显啊
就是您对产品的品牌拥有完全的控制权
从设计到定价
那这一点呢
就可以往往可以带来更高的利润率
同时呢你再建立一个品牌
那如果客户信任并且喜欢你的产品
就可以带来更多的回头客
同时呢也有缺点
就除了大量的前期投资之外
你还需要负责各方面的质量控制啊
这个这种模式所涉及的事情方方面面都比较多啊
另一点呢
这个缺点就是往往需要广泛的市场调研
以确保你推出的这个产品啊是有市场需求的
所以在刚才列的这三种FBA模式中呢
我的建议
也也是我们这本书主要侧重的方向
就是自由品牌这种模式了
那我相信许多网络创业通过批发和套利
online approach和Retail approach
我相信有很多人都通过这些模式取得了成功
然而我自己在亚马逊的这个收入超过2,000万美元的这个经验
都是来自于自由品牌
那这里也有一些我强烈推荐这种模式的原因啊
首先第一点就是品牌建设
这个模式呢
允许你创建和发展自己的品牌
是你可以完全控制品牌决策
比方讲说使用什么样的标志啊
什么样的包装啊
采用哪种营销策略啊等等
他允许产品定制
使你的产品与竞争对手区分开来
第二点呢
也是更高的利润率
那通过销售你自己品牌的产品
你通常可以获得比起卖别人品牌的产品更高的利润率
为什么呢
就是因为你有定价权
你可以给自己的产品定价
并且你也跳过了中间商
直接从生产工厂那边进货
第三点很明显的优点就是这个产品的独家性
因为这个是你自己自有品牌的产品
你是这个品牌这个产品在亚马逊上唯一的卖家
那减少了相同类目上的直接竞争
那这种独家性呢
可以保护你的市场份额
并且有助于保持你的产品一致的定价
那第四点呢
就是客户忠诚度
因为对我来说啊
品牌建设不仅仅是创造市场上的独特的身份啊
独特的定位
这也关乎建立客户的忠诚度
如果客户对你的品牌
对你的产品有良好的体验
那他们就更有可能来再次购买啊
复购尤其是如果你的产品提供独特的功能或者更好的质量
第五点呢
就是可扩展性
就是一旦你建立了成功的产品啊
并且优化了供应链
这个时候你想要扩展你的产品线啊
在同一个品牌下
把这个不同产品做的更多一点啊
那想做这件事就变得更容易了
这个包括你可以做现有产品的不同的变体啊
或者是做跟现有产品互补的一些新产品
那最后要说一个优点呢
就是更好的库存和质量的控制
因为作作为一个自有品牌的卖家
你对产品的生产过程是拥有绝对的控制权
或者说更多的控制权吧
那你就可以实施更好的产品质量控制
从而提高我们整体的产品质量
并且实现更有效的库存管理
那这种控制和管理呢
可以带来更好的这个客户满意度和更少的退货
那这里我们说两个常见的问题啊
就是第一个就是自由品牌的启动投资
启动资金需要有多少
那首先这完全取决于你选择的产品
那一般来说
产品越小啊
品牌定制化的要求越少
所需的初始资金呢
就越小最少呢可以控制在3,500美金到1万美金之间
那但这里注意一点啊
对于亚马逊创业成功率更高的模式
也是我们这个啊
亚马逊创业课程里教的模式
一般的项目启动资金呢
是在1万到2万美金这个范围的
那具体呢
详细的说这个我们亚马逊项目的启动资金需要多少
那第二个常见问题呢
就是如果我没有资本进行这个自由品牌的创作怎么办
那你可以尝试选择一种产品
通过批发或者套利的
就是刚才提到的另外两种
这个路线进行测试
一旦呢你验证了这个概念
验证了这个市场
就说这个产品啊正在销售
并且你在赚钱的
那就可以慢慢的转向我们走自有品牌的这个模式
对吧先验证这条道路是可行的
另外我们再说一点啊
就是关于FBA和FBM
那使用FBA的模式呢
就是当你将产品发到亚马
逊的仓库后
亚马逊会处理所有的从这个仓储到运输配送和后面相关的客户服务
FBM这个意思呢
就是fulfillment by merchant
那这个代表的是由商家来负责配送
那这就意味着作为卖家
你要对这个产品的库存的仓储啊
以及说配送要全权负责
在这种情况下
亚马逊只是啊
你作为一个销售渠道
那我们前面说了很多FBA的好处啊
那FBM其实也有各种好处
在某些情况下呢
卖家会选择FBM的这个模式
主要是为了避免亚马逊的这些仓储和配送费用
那比方讲说
如果你和物流公司谈到了更便宜的运费啊
或者说你租到了更便宜的仓库
那么FBM这个模式可以为您节省部分的成本
当然呢你也可以混合使用FBA和FBA的模式啊
这个是根据不同的产品啊
不同的实际的情况来选择更优的一个模式啊
最后我们说一点呢
就是一件代发和亚马逊的手工制作产品
那谈到在亚马逊上销售啊
啊我想大家肯定听过一件代发
但实际上一件代发这并不属于FEA的模式啊
因为在一件代发的过程中呢
既不是卖家也不是亚马逊来持有这个库存
那相反的是
当客户下单了以后
你作为卖家再从第三方的供应商那边去购买这个产品对吧
然后由供应商直接发货给客户
那你作为卖家
你并不处理整个产品的配送的过程和产品的仓储
那相反是由供应商来代您发货啊
代您给订单发货
那一件代发的好处是显而易见的
是你不需要担心产品的这个库存管理和这个配送
那缺点呢
就是你在许多方面都受制于你的供应商
那比方讲说
你对产品的包装和发货方式的控制有限
那这可能导致包装的质量啊
发货的速度啊
和整体客户服务
客户体验的问题
如果你的供应商不可靠啊
可能会给你在市场上带来很多不良的声誉啊
带来一些差评等等
那总体来说呢
一件代发提供有限的产品定制和这个品牌化的机会
这不仅使你难以在市场上脱颖而出
还可能意味着有其他卖家也在销售着同样的产品
不仅仅是你
那虽然一件代发和另一项亚马逊的这个手工制作
那这个主要是给工匠啊
手工艺者
向客户直接销售他们自己制作的手工产品的
虽然一件代发和亚马逊手工制作都提供了独特的这个商业机会
但实际上呢
这两类都并不属于我们这本书要讲的这个FBA的系统和这个内容
那在后面的章节中呢
我们将会专注于亚马逊FBA那尤其是我们自有品牌的这个模式
来进行更深入的讨论
以上呢就是本书第一章的内容
对亚马逊创业感兴趣的小伙伴
还请持续关注我们这个系列
在接下来的文章中
我们依然会每一个章节逐个跟大家讲解书中的内容
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发表于 2024-9-12 12:28:53