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仅仅依靠一条广告，就在TikTok上面变现超过十几万美金。这是真实发生在我刚刚入局TikTok，短短3个月时间拿到的结果。而过去一年时间加入我社群的学员，通过“偷流”做到单月变现超过10万美金的案例也已经有很多个。也有人单靠一条自然流的短视频就出了1,000多单，单日变现有接近2万美金。还有更多的社群案例，我就不一一列举了。
我是亲眼见证了很多人从兼职到全职，从0单到变现几千、上万甚至十几万、几十万美金的全过程。那今天这期文章，我就想和你分享一下，我认为接下来TikTok上最新、最主流且最具变现潜力的赛道和玩法，以及未来几年的平台趋势。这些都是真实一线实操后拿到的经验和市场观察，相信你一定无法在其他地方看到类似的干货分享。
无论你是新手还是有经验的老板，看完之后你就会对接下来该如何入局TikTok，抓住未来3年的流量趋势和商业机会有清楚的概念。经过这两三年的一线实操，我越来越发现，同样是做流量的生意，选择不同的行业赛道和商业项目，会导致你变现的量级和别人有极大的区别，这个差距可能是10倍甚至百倍的差距。所以不论你之前是否在某个领域拿到过结果，我接下来要讲的内容，都建议你保持空杯心态来听，可能会帮助你跳出原有的思维陷阱。
那从行业赛道的角度，会把TikTok上赚钱的玩法分成四大类：分别是虚拟产品付费、ToB业务（企业服务）、实体产品电商带货以及流量变现四大板块。在这之前，大家一提到TikTok，脑子里就只有实体电商带货，或者就是创作者基金之类的低价值的流量变现项目。但实际上我们目前在抖音上，在YouTube上等等各个社交媒体平台上面看到的商业模式，都是有机会在TikTok上面进行复制。所以特别增加了两个大的板块：虚拟产品付费以及ToB业务（企业服务）。
先看第一个板块：虚拟产品和付费。这个赛道，一两年前我就有分享过Mix Excel在TikTok上销售Excel课程，单日变现超过10万美金的案例。如果是做实体电商带货，要做到这样的利润规模，GMV至少需要做到四五十万美金一天，甚至七八十万美金。说实话，这很难。大家也都知道，我们做海外生意，有时候最头疼的就是跨境物流的时效和库存压力，带来很多额外的风险和资金的压力。而虚拟产品只需要创造一次，就可以无限次的销售，交付也是非常的及时，客户不需要等待，满意度也往往更高。另外虚拟产品往往也更具有稀缺性，客单价从十几美金到几十美金，甚至几百美金、上千美金都有。关于这个方向，
未来，我也会在文章里分享更多的实操干货内容。在这里，我先给大家介绍几个目前TikTok上主流的玩法。
第一个就是TikTok series，其实就是我们可以上传一系列的视频内容，打包放在我们的账号主页上面。这里会有一个TikTok series的入口，观众只需要点击这个入口付费之后才能够观看里面的内容。整个变现交易的路径也是非常的丝滑。比如短剧、影视会员、影片、知识付费类的课程内容都可以放在上面销售。比如这个健身类的账号，简单的健身教程标价4.99美金，单价非常低，但是按照他200多万粉丝的体量来说，哪怕只有1/1,000的人进行购买，也能够卖到将近一万多美金，人民币也有七八万了。
而这只是他众多的变现手段中非常不起眼的那一个。目前这个功能在大多数国家地区都有开通，开通门槛是需要拥有1万名粉丝，在过去30天发布3个视频账号，没有被处罚过，年龄大于18岁就可以了。值得一提的是，这个功能支持发布多个主题的系列，比如说同样是健身类的内容，你可以针对不同的训练内容进行课程的一些个分类，比如说有氧的课程、无氧的课程、或者是锻炼你的肌肉，还是锻炼你的这个腹部脂肪等等不同的一些健身的分类。
第二个比较有意思的玩法就是7套的直播订阅功能。这个是TikTok 22年推出的功能，去年又做了很多更新。它允许粉丝观众可以通过支付每个月的订阅费用的形式来支持自己喜欢的主播。这个玩法非常有意思，因为除了直播内容的本身以外，这功能还可以为付费的粉丝观众提供额外的福利，主播可以自行进行设置，比如订阅之后可以观看专属的影片、加入专属的聊天室社群，还有定制专属的表情包贴纸等等。对于用户来说，可以有更多的机会和主播互动，而主播也可以通过直播的形式在TikTok上面经营自己的观众和社群。比如这个在TikTok上直播写字的日本博主，那账号粉丝量级虽然不大，但是他的账号订阅价格换算下来也有880一个月，就算只有1%的转化率，这部分的收入还是不错的。最关键的是，开启这套直播订阅的门槛非常低，只需要满足18岁以上，粉丝数达到1,000以上就可以申请开通。
那第三个新手值得关注的项目就是联盟营销。联盟营销这个玩法在之前的视频里我们也有提到过，本质上就是我们站在消费者和商家的中间，为他们建立起一座桥梁，从而赚取商家的佣金。
联盟营销不仅仅存在于实体产品的销售，也可以作为虚拟产品和支付类型的推广渠道。实体产品的联盟营销有 TikTok Shop 的精选联盟，第三方的联盟营销平台有 ClickBank、Impact 等等，上面有很多和虚拟产品相关的分类。我们可以在这里找到自己想要推广的产品，然后创作对应的内容来进行带货就可以了。比如说，我也想要售卖关于星盘和塔罗的虚拟产品和课程。那选好对应的联盟营销项目之后，就可以在 TikTok 上发布类似 reading 的内容来进行引流。随手一搜，这样的内容就有非常多。很多相关的视频账号也确实是在带这些联盟营销的产品。
第四个建议大家关注的项目就是打造属于自己的虚拟产品和独立站。不仅仅是跨境电商，实体产品可以做独立站，虚拟产品当然也可以。比如像这个讲塔罗牌和情感内容的账号，他发布的视频就是在教女生如何挽回感情，如何让男友爱上自己、离不开自己。通过这些戏精直戳女性痛点的内容，引流到自己的独立站，上架一些情感相关的电子书和课程产品来售卖。毕竟我们做海外生意，相比实体产品，虚拟产品能够节省掉很多物流和囤货库存上的费用和时间成本，利润率也非常可观。真的会省心很多。做实体电商，如果自己不去接触供应链，不去进行产品的研发和开模，永远只是当一个中间的贸易商，也很难长久地打造一个持续稳定的线上生意和视野。围绕虚拟产品，我们就有机会低成本地打造真正只属于我们的产品和服务，长期去经营我们自己的客群。
接下来，第五个就是虚拟产品知识付费类的投流玩法。投放实体产品的案例大家都见得多了，可能虚拟产品或者知识付费相关的投流案例却很少人知道或者真正了解。但其实在国内，抖音这类的玩法也已经非常成熟了。而在海外的案例，我之前有讲过一个美国大学生通过 Pinterest 的广告投放销售电子书做到 100 万美金业绩的真实案例。感兴趣的小伙伴也可以再去翻翻看。那 Pinterest 这样一个偏小众的腰部平台都可以做到这样的业绩，配套这样一个更主流、更大众的平台，未来这类的玩法也会越来越多，越来越成熟。
第六个，也是我认为未来非常有机会和潜力的赛道，就是知识付费赛道的直播间。要知道，目前抖音上、视频号上销售课程，或者任何形式的知识付费类产品虚拟产品，很大比例的业绩和成交都是来自于直播间。海外市场本身也有很多类似的线上讲座和直播课程的形式，所以相信这类的玩法未来在 TikTok 上面也会得到复制和推广。
紧接着，第二个非常大的行业赛道就是 To B 类的业务和企业服务。随着 TikTok 像抖音一样成为当地市场主流的全民 APP，流量触达的范围越来越大，渗透越来越强。它已经不仅仅是一个娱乐平台或者电商平台，你可以把它想象成一个真实的二维世界。所有人都可以通过 TikTok 进行连接。生意的本质就是找对需求，满足其他人的需求，将这样的需求和问题连接起来。如果我们在一个足够大的流量平台上面，总是能够找到我们需要的客群。像工厂外贸这类的传统行业，在 TikTok 上就可以链接到全世界各地的人，特别是海外当地的经销商或者贸易商。不管你是自己有工厂供应链，想要做出口，还是想要找当地的供应链，都可以通过 TikTok 这个平台去匹配和链接。
举个例子，最近几年中国的电动车行业发展特别快，很多国家都有进口国内电动车的需求，特别是墨西哥、巴西、中东、东南亚这些国家，还有一些欧洲国家。去年全球汽车的出口量来说，中国就已经超过了日本，成为世界第一大的汽车出口国。很大的增量就是来自于中国的新能源汽车。前段时间我就有看到一些内容，中国大妈操着一口蹩脚的英文在 TikTok 上、视频号上面卖新能源汽车，赚疯了。另外，也有不少人在做中国工厂老板的人设，做搜寻 agent 这样的供应链中介人设，在 TikTok 上面获取大量精准的 B 端客户和询单。
除此之外，很多海外的公司和品牌主线下实体门店的老板，也需要有人帮助他们在 TikTok 上面获取流量和客户。那如果你能够提供这样的服务去对接这些客户，那么你就有机会接到很高客单价的代运营业务，可能一单就可以至少赚到几千几万美金。这些客户当中很多都是传统企业的公司老板，他们最缺乏的就是短视频和直播领域的商业认知和经验。那么我们就可以利用国内很多成熟的运营打法，结合到当地的一些文化习惯，整个市场的机会潜力也是非常大的。我想这也是一个非常好的零成本创业项目，只需要你付出时间和体力，而不需要承担任何财务方面的风险和资金压力。
第三个就是各种高客单价的中介类业务。不管是留学、投资移民、房产还是旅游，都可以在 TikTok 上面分到一杯羹。只要有人看到你的内容来进行联系。如果你是在海外当地的华人，那么甚至还可以去尝试房产中介、医疗教育中介这样的业务，做高净值的客群。还有一种就是针对企业的培训服务，比如 PPT、Excel 这样的软件，各种工具系统的培训。我之前提到过的 Mix Excel 的案例，他在刚刚开始 TikTok 上面发内容的时候，还没有销售任何课程，已经有很多企业老板来联系 Mix Excel，希望他在他们的企业内部进行相关的线上软件培训授课，并且非常愿意支付不菲的培训费用。
那第三个非常大的赚钱板块就是实体电商带货，也是大家可能听到最多的领域。关于这部分，我之前也已经有非常多的视频内容，很多也都是真正实操落地的内容。感兴趣的朋友也可以关注我，把之前的视频都拿来翻翻看。说实话，应该已经相当于你花钱到外面培训机构去上课的程度了。同时，也可以看一看我过去这两年对 TikTok 这个赛道的认知变化和成长。在电商带货这个板块，包括后面的流量变现板块，我之前也有详细的总结过一期视频。
对于短视频、头流、直播带货不同赛道的判断，唯一比较大的变化就是目前带货赛道主要分成了两类，一个是独立站，一个是 TikTok 小店。小店是 TikTok 官方自己的平台，在集合短视频和直播流量上面的变现效率更高，成交路径更短。投流的话和独立站的区别没有那么大，都是可以直接在视频上面挂链接跳转。但是，如果你完全跟着平台政策走，相应的也会有很多坑和门槛。比如，小店目前只有在部分国家开放，在美国必须要备货，必须要有美国身份等等。
小店注册下来也非常容易遇到二次审核和封店的情况，积累的客户资料也都不是你的，而是平台的。如果你人在国内，想要尝试小店，我更建议大家可以专注只做流量和内容，不要去碰电，因为这里会有很多的风险，并且牵扯到很多不必要的经历。如果你是在美国和英国当地的海外华人，我还是非常建议大家去尝试经营小店。我的社群里面就有小伙伴，只瞄准 TikTok 上面那些非常大的品牌卖家，帮助他们去进行带货，只专注做流量和内容，单日高峰变现也能做到 1,000 多单，接近 2 万美金。
佣金的比例也有 20% 到 30%，还不用总是担惊受怕，担心店铺被封、款项拿不回来等等。很多人总是觉得，只要你正规去经营，应该没有那么多风险吧。但其实真正实操和理论就是有这么大区别。对于平台来说，如果他的算法认为你的产品比较劣质，或者你的产品存在侵权的风险，或者你的产品有一丁点哪怕不合理的一些风险和违规，平台的第一反应肯定就是下架或者是封店，或者是进行一些相关的处罚。这样才能保证平台自己是最安全的。
所以，如果你去不断抱怨平台为什么有这么多的风控规则，这样多一些不合理的处罚规则，那其实是没有任何意义的，因为平台不会因为你个人的意志去进行任何的改变。
至于独立站和小店不同，它是可以面向全球市场几十个国家去推广的，而且还可以从 YouTube、Instagram、Pinterest 等多个平台社交媒体去进行引流，优化自己的流量结构
分散风险，还不用担心各种平台封控的问题，不用自己囤货备货。独立站已经是经过很多年验证过的商业模式，未来也会一直长期存在。建议大家选择门槛更低的独立站开始进行起步。如果你是一个非常成熟的品牌卖家，那么也肯定是需要通过独立站积累一些真正属于自己的客群，打造品牌价值，减少依赖平台的风险。
那最后再和大家说说第一套最纯粹的流量变现方式，那就是通过发布 1 分钟以上的中视频来赚取 TikTok 中视频计划的激励。通过这个计划的审核之后，创作者就可以通过每千次播放量来计算自己的收益。开通这个计划的门槛需要有 1 万名粉丝，并且在过去 30 天内视频的播放量要大于 10 万。比较适合那些非常擅长做流量账号的朋友来进行变现。同时，你做出来的这些流量粉丝账号也可以通过卖号交易来变现。自从去年 AI 大爆发以来，我们也可以通过 AI 工具来批量创作这样的内容。在我之前的视频里也有具体讲过很多的实操方法，比如情感故事口播，比如虚拟形象讲故事的内容，都可以通过 ChatGPT 等等的 AI 工具来完成。项目的操作成本非常低，但是变现的天花板也会比较低。
OK，那如果你对经营线上生意、对 TikTok 感兴趣，那么在这里我也为大家准备了两份资料。里面包含了一份超级详细的 ChatGPT 和 ME Journey 的实操攻略，以及我自己在之前一段时间 TikTok 上面的实战经验汇总，《TikTok 电商新手从零开始终极攻略》。大家只需要点击文章下方的描述栏链接就可以领取。如果你已经想得非常清楚，想要真正入局 TikTok 这个赛道，那么也可以直接加入我们的 TikTok 电商实战系统 2.0 课程和社群。
2.0 的课程里面，我会手把手教会你如何在 TikTok 上面去获取流量、进行变现。从选品到内容素材、到广告投放、到收款、到物流以及整个项目所有的实操环节都会涵盖到。课程的内容也会长期不断地更新。在社群里面，我们也会持续不断地分享一线的实操经验。要知道市场是在不断变化的，如果不能够紧跟市场，迭代自己的认知和信息，那么很容易就会被淘汰。在社群里，我们也会不定期地邀请之前已经拿到结果的小伙伴来进行分享和直播。感兴趣的话，也可以立即点击文章下方的描述栏链接报名加入。
那如果今天的内容对你有所帮助，也别忘了为这期文章点一个赞，把赞点烂。如果你还有什么疑问，也欢迎在评论区交流。
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发表于 2024-9-15 12:12:04