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跨境电商:大码保暖裤在TikTok掀起热潮

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 楼主| 发表于 5 天前 | 显示全部楼层 |阅读模式
跨境电商:大码保暖裤在TikTok掀起热潮

随着冬季的到来,保暖单品的销量再次迎来了高峰。最近,一款大码保暖紧身裤在TikTok美区销售火爆,成为了焦点。根据Echotik数据显示,这款保暖裤在过去一周内(12.6-12.12)共售出1.3万件,预计销售额高达29.1万美元。

这款保暖裤之所以能够如此火爆,除了其保暖功能外,还有两大亮点:一是提供从XS到3XL等多种尺码选择,其中大码尤其受欢迎;二是颜色选择多样,包括LIGHT、TAN、BRONZE、DEEP等四种颜色,迎合了欧美市场多样化的肤色需求。

在营销方面,这家小店从9月开始与达人合作,逐渐进入内容营销状态;到了10月,无论是达人带货还是自营,销售规模都进一步扩大;到了11月,产品销量全面爆发,一天销售额甚至能达到6000多条。

最成功的达人之一在10月发布了6条视频,其中一条播放量高达460万次,直接带动销售额达37万美元。而小店自营表现也相当亮眼,发布的视频播放量基本都超过万次,其中有三条更是达到了百万级别。截至目前,这家小店的TikTok官号@shopsweetmayhem已拥有超过两万粉丝和110万点赞。

保暖裤走红背后的成功秘诀在于找准了市场需求。这家小店的选品眼光独到,无论是尺码还是颜色,都能准确抓住消费者的喜好。同时,他们在营销方面也做得很出色,从天气转凉开始就启动了新一轮营销活动,循序渐进,打出了爆款。

对于服装卖家来说,这个案例给了很多启示。尽管中小尺码在女装市场中更具主流需求,但大码市场也并非无人问津。相比之下,大码消费者的需求可能更容易满足,因此如果能够做好这一品类,也能够获得不小的收益。

以专注于欧美大码女装的品牌Bloomchic为例,该品牌成立于2020年底,到2022年已完成了三轮融资。在其营销中,无论是产品还是模特,“大码”都是永远的焦点。得益于对特定市场的专注,Bloomchic在社交媒体上的影响力逐渐扩大。目前,他们在TikTok上拥有超过70万粉丝,获赞量接近400万;而独立站的每月访客量也稳定在200万左右,其中北美市场贡献了超过90%的流量。

综上所述,选品和营销始终是卖货的核心,而在实施过程中,找准市场需求更是至关重要。尽管这些理论早已为人所知,但如何真正贴近市场,还需要更多的思考和实
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