TikTok爆款家用香水：自营为王

鼎峰云海

TikTok爆款家用香水：自营为王

随着购物旺季的到来，各种商品纷纷闯入爆单行列。最近，在TikTok Shop马来西亚站上，一款家用扩散型香水火爆售卖。据Echotik数据显示，这款香水过去30天内月销量高达3.5万件，预计总销售额达73.4万令吉。尽管在阿里国际站上类似款式的香水售价仅为1.15美元，但在TikTok小店里却成为了营收的主要来源。

从营收来源来看，NELLY MY小店的营销模式全方位覆盖，包括自营、达人带货和投流。然而，投流和自营渠道占据了绝大部分收入，达人带货的贡献相对较低。即使在达人带货GMV排行榜中，最高的带货账号也是小店自营官号，销售额遥遥领先其他达人。

类似于NELLY MY这样依靠自营渠道为主要收入来源的小店在TikTok上并不少见。比如在泰国，一家经营义乌眉笔的小店Global Smart Shopping，自去年9月底开店至今，总销量达到390万，总销售额约为2280万泰铢。这家小店的营销策略也是重投流、轻达人，自营收入占比为零。

另一家国产母婴品牌SUNNYBABY也是注重投流的小店，其泰国分店的投流收入占比超过50%。值得一提的是，这家小店的自营账号也是带货的主力，销量和GMV都远超其他达人。

总的来说，不论是重自营还是重达人，营销模式都是固定的，关键在于它们之间的组合方式。如果产品利润率较低，重视投流可能是最好的出圈方式；而如果产品利润率较高，就有更大的发展空间，可以根据情况调整营销策略。

对于卖家来说，选择合适的营销方式同样至关重要。在TikTok这样的平台上，自营可能是王道，能够更好地掌握收入来源和营销策略，实现更好的销售业绩。