外贸人必须要掌握的海关数据获客方法

李花花

外贸获客的方式很多，比如搜索引擎、社媒、B2B平台等，但其实最精准的获客途径是全球贸易海关数据，因为这就是实实在在的外贸进出口数据，找到对应产品的采购商，也就找到了精准的潜在客户。

那么，如何利用孚盟MX进行海关数据获客呢？其实很多人没有正确掌握海关数据的使用方法，我们总结了几个通过海关数据的获客方法。

一、直接搜索

输入公司相关关键词、产品关键词或者是前4-6位的HS编码直接搜索。比如，你是做LED产品的，通过“孚盟MX-发现-贸易大数据”搜索“LED”可以直观地看到LED相关的海关交易记录，包括采购商（及对应国家）、供应商（及对应国家）、产品描述、数量、重量、交易额、交易时间等信息，这里通过孚盟MX搜索出了15.9万多条LED相关海关数据交易记录。

而且还可以按照国家、时间进行进一步精准挖掘。比如你要找美国、俄罗斯的客户，近期有交易记录的，可以选择“美国”、“俄罗斯”，并选择“最近12个月”，搜索出你需要的精准信息。

通过孚盟MX，可以搜索到企业关键词、产品关键词等相关的海关数据信息，并能进一步深挖客户信息，获取客户关键人联系方式、邮件地址、社媒信息。这点很重要，光找到公司名称，没找到联系人联系方式，还不算是精准获客。

还是接着刚刚的LED搜索，通过深挖后，可以找到很多客户，比如其中一家来自越南（Vietnam）的采购商CÔNG TY TNHH SPITFIRE CONTROLS VIỆT NAM，找到了21个联系人信息、Email地址，并找到了Twitter、Facebook、LinkedIn、Instagram、YouTube等6个社媒信息，这些信息都是一键深挖轻松获取的。接着和潜在客户进行联系，让获客变得轻松、精准且高效！

孚盟MX的全球贸易大数据功能，覆盖37个国家进口数据和23国出口数据,包含200个国家/地区3000多万采购商和供应商信息，累计有10亿+条贸易数据，并且数据还在持续更新中。

这里还需要提一下HS编码即海关编码，HS编码是国际通用的，用海关编码进行搜索也是常用的。为什么是用前4-6位的HS编码呢？因为全球HS编码前六位都是一样的，但后面2-4位各个国家/地区可能会有不同。为了保证搜索数据的准确性，要取相同位数。

二、同行搜索

想知道你的同行正在和哪些国外采购商合作吗？

输入同行公司的英文名称，就可以持续对同行的出口情况进行跟踪分析，知己知彼，掌握其采购商的基本资料、采购规律和需求变化。这些采购商的信息，也就是我们的潜在商机。

输入公司名称时，建议去掉后面的单词，例如：“Shanghai Kaixin Toy IndustryCo.,ltd”，可以输入“Shanghai Kaixin Toy”或 “Kaixin Toy”进行尝试。在前面的“一、直接搜索”中输入公司相关关键词进行搜索的时候，这一规则，同样适合。

三、反向搜索

由于每个国家的海关政策不一样，允许开放的海关数据也不一样。例如，中国和欧盟一些国家，是不开放海关数据的，那么如何获取海关数据呢？

可以利用反向搜索进行查找。一票采用CIF或FOB方式从中国出口到美国的货物，中国卖家会向中国海关申报出口，中国的海关就会记录此票货物的出口信息，这些信息就称为关单国数据。美国的买家也会向美国海关申报进口，美国的海关就会记录此票货物的进口信息，这些信息就称为提单国数据。

因此，我们可以通过美国和中国之间的进出口数据，查找到相应的供应商或采购商。目前很多国家，比如美国、印度、越南、俄罗斯、巴基斯坦等等，是可以拿到海关数据的，再进行反向搜索。

而通过一些所谓免费平台搜索海关数据，并不稳定。天下没有免费的午餐，获取海关数据本身也是需要成本的。而且即便找到了采购商公司名字，还需要进一步搜索采购商的联系方式，这些都是很专业的事情，还是需要孚盟MX这类的专业工具来解决。