通过海关数据找客户

江姐

很多人说，海关数据怎么用呢？买海关数据是不是被割韭菜？

大多数人用海关数据去开发市场，是直接按产品搜索到客户。

你想一想，菜鸟都会用的方法，能有效果吗？

找到联系方式，直接批量发骚扰邮件给客户，不但浪费了时间去发开发信，收到的客户也寥寥无几。

不是海关数据没有用，而是你用错了方法。

那么海关数据正确的使用思路，如下：

第一、海关数据，记录的是真实发生购买行为的提单数据。信息绝对真实，对于寻找目标客户，找到精准客户公司信息100%是有帮助的。

数据虽然来自海关100%真实，但是提单上的收货人，不代表全部都是终端买家。也就是说，一个国家我们用产品关键词，或者HS编码查到有购买你们产品的客户数量几百，甚至上千家。这个数字代表有真实买过的，但是客户性质，有很多种（专业的经销商，贸易商，终端买家用户，货代，商超等。都在里面，不论时什么性质的公司，只要买过，海关就有记录）所以在种种情况下，通过客户的采购记录，摸清客户的采购心理和采购需求。比如说，客户的采购量是多大，采购周期是多长，采购价格是怎样，供应商的分布情况，采购时效，以及客户需求的产品与你的产品是否匹配和一致。

第二，就是把海关数据和谷歌地图搜索结合起来，也可以和领英，脸书、whatsapp,tiwwer等社媒一起使用。有针对性的，有的放矢，对重点客户重点突破。尤其是大客户，大客户能增加你的订单量。小客户只能做到锦上添花。找到对的人，对的联系方式，很重要。这一点也是为什么海关数据公司能够把同一个数据库，卖给很多企业，而有些企业用数据用的很好，能开发不少客户。有些企业用数据不行，主要是相同的数据，不同人使用，方法，能力，经验不同，结果就会不一样。要学会有了公司名称以后，怎么结合社媒，寻找关键人信息， 如果你会，OK，数据对你绝对有帮助。如果你不会，那你试用数据的效果就会打折扣。

第三，我们通过海关数据来分析客户的背景，看他是大客户还是小客户。是A类客户，还是VIP客户。对客户进行一个分类。精细化的管理客户，并且取得客户的信赖。将小客户逐步培养成大客户，正确的使用海关数据，一定能够带来事半功倍的开发效果。海关数据福利众筹 - 顶易中国

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