每个做外贸的新人都会经历怎样找外贸客户的这个过程,一入公司,领导都会跟你讲,先熟悉熟悉产品,如何开发外贸客户等熟悉了产品在说。
在后来,开发客户还是靠自己去摸索,下面就分享一下不用去国外,也不要出去跑,坐在办公室也能开发到国外客户的几个方法。
1.通过国外的搜索引擎,输入你的产品关键词,找到客户后,就可以拿起手机给对方打一个电话,要到采购员的邮箱就可以继续下一步工作了。害怕打电话的话,也可以用苏维智搜软件直接找买手的邮箱和社交账号,通过邮件和社媒联系客户;
2.搜索引擎+领英配合使用
有时候通过引擎搜索出来的客户,很多时候都是info,sales的邮箱,那么这时我们还可以在官网看看是否有领英,通过领英,来找客户的联系方式;
Google找到公司网址,然后通过官网上的LinkedIn链接进入客户的公司领英主页,在找到Buyer,发送好友申请,等待客户通过后就能发信息互动了;
3.社交平台
国外也有很多的社交平台,比如facebook,Twitter,领英和instagram 等等,可以第一时间和客户公司员工建立起联系,不过,目前最好的社交平台是领英,因为它致力于打造“职场社交平台”,类似国内的微信+智联招聘,注册的用户都是专业的职业精英,高管很多,所以打造自己的领英账号也是接近目标客户的最近的一个渠道。
4.免费的B2B平台
免费的B2B平台也是外贸人开发客户的一种常用方法,但是大家一看到免费这两个字,都不怎么重视,有时候甚至在哪里注册的也不记得,当记起来的时候,发现里面有好几个询盘,追悔莫及,其实,你要明白,免费的会员排名是特别靠后的,所以得不断更新你的产品,你的潜在客户才会机会找到你。
5.海关数据
海关数据是记录了真实进出口信息的数据,世界上有一些国家的海关数据是对外公开的,可以查到一点有用的信息;或者也可以购买类似苏维智搜这样的完整的海关数据,这样开发效率会大大提高;
6.朋友介绍
作为一个外贸人,特别是新人做外贸怎么找国外客户是每个外贸人存在的问题,这时,我们应该团结起来,抱团成长,有什么资源可以一起分享,毕竟朋友介绍还是相对靠谱的,把身边的资源都利用起来,争取利益最大化。
7.借助工具
以上方法你都实践了,也找到了一些客户,但花了很多时间,你都没有找目标客户最关键的决策人,时间花了,放弃很可惜,其实这时我们可以借助一个工具——苏维智搜。
这个工具不仅有海关数据,社交平台,AI智能客户推荐,地图找客户等10大渠道,它还会给你深挖目标客户的老板,采购,高管等关键人的邮箱,电话,社交媒体,迅速和目标客户建立起联系,这样你就可以把更多的精力放在客户的背调,沟通和谈判上了。
开发客户固然重要,但是手里的老客户也要好好维系,不然老客户没维护好,新客户开发数量寥寥无几,这就有点舍本求末,所以新客户,老客户要一手抓,不放弃一个新客户,也不抛弃每一个老客户,争取把手里的客户发挥出最大的
|