近几年来,随着互联网的发展,国外的商业贸易越来越流畅,其中跨境电商就是尤为突出的一个。那么今天我就和大家分享一下,如果个人起步想要做跨境电商,这7个步骤可以让你快速入门,再也不用担心脑子里一片空白了!
选择平台
亚马逊
亚马逊算是跨境电商的头部企业,因为用户非常多,商品上线也非常迅速,所以吸引到了很多商家入驻。但是,这个平台并不适合小白,因为亚马逊的平台规则限制非常多,对运营的要求比较高,且前期需要投入的成本比较高,一旦有违规操作,就会被封号,这样得不偿失,所以不建议小白选择。
京贸云仓
京贸云仓是一个专注于大件商品的跨境B2B交易服务平台,平台上汇集上千大件商品SKU覆盖室内家具、厨房卫浴、户外家居等20多个类目,汇聚了20W+海外分销商,目前主要市场是美中、美西、美南地区。
比起亚马逊更适合小白一点,运营难度比亚马逊稍低一些,前期投入成本比较低,平台正处于蓄力发展期,潜力大且机会多,加上平台的规则限制没有那么多。
平台入驻
各个平台入驻都有详细的规定,普遍都需要递交企业资料及法人代表人材料。有些平台是不需要企业注册,这个是根据不同平台有不同的规矩。
用户定位
用户定位是每个电商运营者都需要考虑的,首先将用户分为旧用户、类似用户、有广泛兴趣的用户。
要注意的是当做完用户定位之后,能看出你的核心受众是谁?这一类受众是卖家在社交媒体上投放广告的首要目标。
产品选择
选择产品第一条铁律是:侵权产品不能碰!
在关于产品制定价格时,需要考虑的成本包括:产品成本、运费成本、包装成本、平台成本,再加上你想要赚取的利润,最后总和就是你的产品价格。但要注意一点,新手是不建议打价格战的!
店铺运营和管理
关于店铺的运营,就非常复杂了,你不仅要有管理和营销思维,还必须有定位市场、诊断店铺、数据分析、布局产品、全局把控、卖点挖掘、营销策略的能力。
仓储和物流
关于仓储物流这方面,卖家可以在选择一个能保证稳定时效的海外仓,让客户更快时间内收到货物,有效提高满意度,例如京贸云仓平台本身也有这块业务。
七、选择收款方式
这一个步骤是一个极其重要的环节。我们都知道每个国家和每个平台支持的支付方式是不同的,所以要提前想好你入驻的平台的支付方式是你能接受的吗?
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