近期,东南亚领航Shopee进行了一项应用内观察,数据表现35%的卖家表现Shopee如今是他们创收的重要平台,另有凌驾50%的卖家以为Shopee对他们的生存带来了很多影响。 在东南亚,Shopee入驻了多个蓝海市场。根据权势巨子移动数据分析平台data.ai数据,2022年,Shopee在环球购物类App中,均匀月活泼用户数增速位居前三;而在东南亚及巴西市场的购物类App中,均匀月活泼用户数增速均位居第一。无论是Google Play照旧Apple Store,Shopee在其所布局的多个市场中,下载总量稳居购物APP榜高位,月活用户数也压倒统统。 为了更好资助卖家在跨境大潮中提供更为广阔的发展空间,Shopee也推出了众多支持战略。在克日举行的“旺季精耕马到成功”卖家鼓励大会上,Shopee公布推出大促百万鼓励筹划和新卖家十“全”十“免”筹划,并正式上线全托管服务,众多步调齐脱手,为跨境商家旺季爆单加足马力。 如今,Shopee势头正猛,以电子、时尚、生存方式、快消为主的多范例卖家均乐成借助平台优势在蓝海市场圆跨境梦。 3C电子:精耕品牌化,销量疯涨6倍 在移动互联网期间,3C行业无疑是市场香饽饽。比年来,其市场稳固增长,线上份额逐年进步,预计至2025年,环球一半以上的3C产品将通过线上渠道售出。 只管3C玩家众多,但在Shopee上,仍有一批跨境卖家已经享受到市场红利。据悉,在Shopee大促运动的推动下,3C品类产品销量数较平日增长6倍,部分产品客单价提升高达30%。而在新卖家层面,本年手机及配件新卖家的贩卖月环比增幅高达120%,电脑及配件新卖家客单价可达30美元,可见品类市场潜力依然巨大。 客单价的大幅提升肯定带来利润空间上的扩大。以详细品类而言,家用电器、安防监控、智能穿着、手机平板、电脑硬件、键盘鼠标是Shopee的焦点开发品类,也是平台上高客单价高利润率的红海产品。 别的,疫情竣过后东南亚人群外出需求增长,充电宝也迅速成为潜力蓝海品类,销量同比增长超90%。 但需留意的是,如今的市场越来越注意品牌化,品牌化也成了高客单品类的发展焦点。Shopee数据表现,本年上半年,品牌卖家销量增速亮眼,3C品牌卖家的销量增长近60%,而在客单价产品层面,商城贩卖占比力高,在客单价高于100美金的出售商品中,高达70%的商品均来自Shopee Mall。 在Shopee深耕的东南亚和巴西市场中,消耗用户基数大,3C产品需求不停提升,与此同时,消耗者对风致和功能有了更高要求,品类需求也愈发精细化。在如许的配景下,捉住中国3C产业链优势的卖家们可以打造相应的品牌,乘着市场发作的东风,迎来一波又一波的贩卖高峰。 时尚:聚焦新潮,市场需求各异但爆单快 主张个性、热爱分享、紧抓趋势,时尚品类的增长周期远超其他品类。Statista数据表现,2022年海外时尚电商消耗者规模达17.7亿人,占环球团体电商用户的57.6%。 而依托行业高质高效的产业链及生产模式,以“高性价比和高速迭代”著称的中国时尚产品在海外市场的竞争力毋庸置疑。加之入场资源较低,时尚成为众多电商平台的高流量高销量品类,Shopee也不破例。 在巴西,时尚不停都是市场表现最为突出的种别。热情的拉美消耗者团体偏好西欧风格,热衷时尚元素丰富多元且更新快的配饰产品。Shopee此前的一项观察指出,时尚单品(重要是服装)成为60%巴西消耗者的热门恋人节礼品。 本年7月,Shopee乃至在巴西推出了针对时尚产品的大额折扣优惠运动“8.8 Liquida Moda Shopee”,产品折扣高达60%,运动时间维持了一个月,众多巴西消耗者在Shopee平台上找到了本身心仪的时尚单品。 除巴西外,东南亚各市场如泰国、菲律宾、越南等,也是Shopee卖家可以布局时尚品类的重点市场。但差异市场的消耗偏好差异,且时尚趋势厘革速率较快,卖家要及时相应潮流需求,才气在各市场中发掘到连续爆单的时机点。 在泰国,女性消耗者占比高,且年龄会合在25-34岁,偏好潮流甜酷、性感热辣的时尚风格。与此同时,受K-pop和社媒影响,这一消耗群体密切关注韩流趋势,因此,韩式饰品和INS爆款热度较高,相干产品出单速率远超其他同类品。 在越南时尚市场,女性消耗者也是消耗“主力军”,但年龄会合在19-24岁。与泰国市场差异,越南女性消耗者偏好甜蜜清新风格,饰品偏好925银、钛钢等银色色系。别的,越南年轻女性的社交媒体粘性高,网络热门轻易驱动其消耗欲望,因此短视频爆款、中国影视剧同款在越南非常受追捧。 时尚品类在东南亚、巴西等市场拥有极强的市场发作力,而且格式繁多的时尚类产品具有恰当直播的自然优势,而Shopee大促更是为其销量加持。数据表现,到场Shopee大促运动的时尚品类较平日直播订单上涨4倍,直播GMV上涨7倍,直播客单价上涨2倍。 家居生存:主抓差异化,六大高胜率选品方向出现 在亚洲文化当中,家庭不停是一个紧张的主题,因此东南亚人对于家居环境也有较高要求,更愿意置办多种范例的家居产品,美化本身的居住环境。因此,对家居生存品类卖家来说,Shopee无疑是一个抱负的贩卖场所——家居生存品类跨境卖家的GMV在5年内增长了数倍,2022年客单价稳步上涨。 而东南亚、拉美宏观经济的快速增长及中产阶层消耗者占比的上升,也让中高端家居市场规模逐年膨胀,高风致、品牌化的家居产品有望成为高潜力产品;与此同时,社媒在肯定程度上抹平了环球信息差,家居市场的热销趋势出现共性,让同一产品可以实现多站点拓展,在此影响下,品牌/垂类家居卖家GMV有望实现快速增长。 需要留意的是,当下的家居品类涌现出6大高胜率选品方向:季候趋势、单品爆款、功能创新、多件组合、风致风格、专业长尾。在此方向上,Shopee给出了针对家居类目卖家的创新建议:贴合普适性、本土化、亚文化三种需求。 在营销上,Shopee提供全方位营销矩阵,卖家也可巧用闪购+加购的方式,打造店铺流量内循环链路。 以运动户外为例,消耗观念的改变、康健意识的加强、需求端的年轻化、供给端旅游业的火热等,都推动东南亚运动户外产品的渗出率不停提升。 作为非刚需品,运动户外产品更应加大对线上的布局,通过口碑传播、社媒广告等种草方式创造品类消耗需求。同时在产品上要夸大专业性与品牌性并存,还要找准定位。 对于新手卖家来说,家居生存品类入门门槛低,国内供应链美满,类目竞争较为猛烈,因此卖家肯定做好差异化,聚焦客群、站点的差异特性,才气构建起品类壁垒,吸引更多消耗者及优质买家。 快消:市场发作力强,客单价涨超20% 快消品作为日常生存刚需,市场规模是长期不停增长的。在Shopee平台上,快消品类商品具有增长快、发作强、品牌热三大特点。 详细而言,在Shopee大促中,快消品类的商品客单价能进步20%,大促当天销量涨幅均匀在5倍以上,而70%以上消耗者在采购商品时会更加信托品牌商品。 若按类目进行细分,美妆保健、母婴玩具和食品饮料均为平台热门类目,各有优势。 在Shopee平台中,女性消耗者基数大,因此美妆保健品类的市场体量也大,差异价格区间的产品繁多,但拥有品牌的产品广泛潜力更大。 而在母婴玩具市场层面,东南亚远高于环球均匀程度的人口年均匀增长率,意味着该地区消耗需求只增不减。但此类产品也具有格局更新迭代快的特点,对卖家互助供应链的要求极高。 作为长青刚需品类,食品饮料的产品复购率极高,做好产品风致监督能有效造就起诚实的消耗客群。 当前,东南亚消耗者在快消品类上广泛对价格敏感,寻求成分的自然安全,更为倚重品牌商品,还轻易受到社媒导向的影响。因此在营销上,KOL种草是东南亚快消品市场最有力的导向方式。 无论是3C、时尚,照旧家居、快消品,Shopee平台内都聚集了一批诚实的消耗群体,而平台提供的一站式跨境卖家办理方案,也在不停突破跨境贩卖的各种壁垒,低沉卖家们在物流、运营上的资源,以各种资源扶持,资助卖家美满自身营销战略,让卖家们享受更广的利润空间。 |