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已往一年中，东南亚成为环球少数维持高增长的蓝海电商市场。“与天下上的其他地域相比，东南亚经济体系在2023年更富弹性地担当住了环球宏观经济的阻力，顶住了来自经济下行的逆风。”在《2023东南亚数字经济陈诉》中，淡马锡、贝恩、谷歌云云复盘客岁东南亚市场数字经济的韧性。 在这一蓝海市场中，Shopee作为东南亚市场领航的电商平台依然保持领先上风，据研究机构Similarweb的数据体现，2023年12月东南亚各大电商平台的访问量数据，Shopee在东南亚站点的总访问量达5.84亿，仍排名在各站点的第一位。 2024年，东南亚市场依然是热门的出海目标地。日前，Shopee焕新升级了新卖家2024十“全”十“免”政策。据相识，2024十“全”十“免”政策继承加码对新卖家的资助和扶持，出海东南亚的门槛进一步降低。
01十“全”十“免”筹划再升级，一站式出海新兴市场对于初涉外洋市场的新卖家来说，出海的挑衅重要在于缺乏履历和对资源的有限掌握以及难以深入洞察东南亚市场的前沿商机。在“开荒”的过程中，他们时常会碰到各种难点。 翻看Shopee2024十“全”十“免”政策，新卖家不光可享受免开店费用入驻，还将得到Shopee官方的多项新卖家鼓励扶持，包含前3个月免包管金、最高3个月免佣金、最高获60美元广告金免费送等福利，资助卖家实现生意业务的快速起步。  （图源：Shopee） 别的，Shopee 2024十“全”十“免”还面向新卖家全面开放十大首站。既覆盖东南亚市场的泰国、菲律宾、马来西亚、越南、新加坡等站点，也包含拉美市场的巴西、墨西哥、智利、哥伦比亚站点。两大新兴市场“一扫而空”，资助卖家实现多元增长。
02海量高潜类目，2024年发展势头强劲无忧商机洞察是生意业务增长的底子，选品是订单发作的基石。Shopee电子、时尚、快消、生存四大品类中分别都包含着极具增长潜力的产物类目等待卖家们的发掘。 本地化、精致消耗、品牌化成为当前东南亚及拉美市场的前沿趋势。具体到各品类，选品和运营的重心和本事不尽类似。 ·电子品类 环球消耗电子品类市场体量大，且依然处于增长状态。据调研机构Statista分析，2023年环球消耗电子市场到达1.028万亿美元，预计2023年-2028年年均复合增长率将到达2.32%。线上电商将成为消耗电子品类的重要销售渠道。据Statista预测，2025年环球超过50%的消耗电子产物将通过线上渠道售出。 在消耗电子品类中，手机、电脑、相机、耳机等3C数码和家用电器是两大细分品类。个性消耗趋势和产物创新迭代，推动了数码家电的需求增长，从中衍生出开放式耳机、智能穿着、厨房电器、手持小家电等细分赛道。 在Shopee上，消耗电子是长青的品类。客岁11.11大促当天，手机、平板等跨境强势类目持续热销东南亚，单量增幅超通常11倍；12.12当天国货充电宝、热敏及条码打印机等均出现强劲销售态势，单量增至通常10倍，烤箱、慢炖锅等家用电器单量增至通常12倍。 别的，Shopee上消耗电子品类的品牌化趋势显着，推动品类客单价稳步上升。家电、音频及电脑配件，成为品牌化需求前列的细分品类。 现在，Shopee上消耗电子品类需求大而全，新卖家可以根据自身环境切入细分赛道。手机配件、耳机、数据存储等产物需求富足，恰当大促引流；高客单价高利润的品类包罗家用电器、安防监控、智能穿着、手机平板、电脑硬件、键盘鼠标，恰当新卖家作为焦点品类开拓；需求高增长的潜力品类包罗充电储能、平板硬件、拍照配件、无人机及配件，为新卖家营造了远景可观的增长空间。 
·时尚品类 时尚品类销售额占环球电商销售额20%，现在已成为环球零售行业的重要品类之一。据Statista数据，停止2022年，时尚类的总销售额约为8630亿美元，超过一半的销售额来自服装这一细分类目，这一趋势在已往10年中也相对稳固。同时，配饰类和鞋类销售额各占时尚类销售总额约25%。在Shopee上，跨境时尚品类的需求繁茂，增长较快。以男、女装、童装为代表的服装品类和鞋包配饰是两大重要的细分品类。 差别细分赛道消耗趋势各异，上衣类体量大、SKU丰富，发起新卖家关注Y2K、简约通勤、甜辣风格；在裙装类中，连衣裙、礼服裙等集会场景的服装，在下半年有较多需求；工装裤、牛仔裤和阔腿裤成为东南亚市场的常青款，恰当本地化履约，瑜伽裤、通勤休闲裤在拉美市场持续热销；外衣和卫衣在下半年秋冬换季期间有显着的需求发作。  在运营战略上，视觉升级可以显着进步时尚品类的增长。Shopee为卖家提供了风格化的店肆视觉升级选择，不光能进步点击率和用户停顿时长，还可以进步产物的天然流量展示次数。新卖家可以通太过类筹划、设置店肆首页图片一键跳转、同一商品风格等店肆装修战略，进一步强化产物和品牌的视觉体验，精准定位细分的埋伏消耗者。 在流量层面，时尚品类更恰当社媒流传，站外引流、直播等运营战略可以资助新卖家加速订单增长。现在，Shopee上直播生态持续完满。Shopee数据体现，2023年11.11大促期间，平台直播累计观看量达67亿，12.12大促跨境直播单量大涨至通常54倍。
·快消品类 据市场研究机构AMR预测，环球快消品市场将从2021年超过11万亿美元增长至2028年超过18万亿美元，年复合增长率到达5.1%。在Shopee上，美妆、母婴玩具等类目需求繁茂。 跨境快消品谋划的关键在于本地化履约、丰富代价区间、品牌化。外洋仓不光能资助Shopee卖家更快地交付商品、提升消耗者的购物体验，还能资助卖家控制本钱，将精力专注在进步产物竞争力上。据Shopee数据，通过官方外洋仓构建本地化履约本领可有效提升物流时效，同时大大节流物流本钱。 从细分赛道看，护肤品、洗浴及身材护理用品、个人护理用品需求繁茂，客单价和复购率双高。纸尿裤和湿纸巾是两个相对小众的品类，跨境卖家的竞争较小、复购率强，是新卖家值得思量的蓝海市场。在客岁11.11大促期间，婴儿湿巾、婴童手推车等一样寻常母婴用品单量达通常10倍。而在12.12大促期间，面部扮装品、美发工具等造型产物单量均达通常10倍，香水类目单量攀升至通常13倍。
·生存品类 生存品类的目标消耗者受众广泛，品类需求多元。在Shopee上，家居生存、运动户外、汽摩配、文具、宠物、爱好爱好是生存品类的细分高增长潜力赛道。在东南亚市场，生存品类的女性消耗者占比高，年事会合在25-34岁，人群覆盖广泛。 节日焕新是生存品类需求发作的紧张节点之一。据Shopee数据，在2023年11.11大促东南亚消耗者大量囤货日用品，订单量较通常激增11倍；12.12大促期间，衣橱、床架、工具梯等大件商品订单量增长超9倍，节庆及派对用品在泰国市场的订单量超通常37倍。 | 
发表于 2024-6-6 11:34:51