 （图片泉源：图虫创意） 纵观2023年环球电商市场，Shopee深耕的东南亚及拉美颇为亮眼。eMarketer数据显示，2023年东南亚及拉美市场分别以13.5%、14.3%的电商增速领跑环球。 蓝海郁勃，红利仍在。随着下半年跨境电商传统旺季的相近，Shopee卖家结构大促的窗口期也提上日程。 近期，Shopee7.7大促体现良好，为旺季大促喜迎了“开门红”。有数据显示，7.7大促期间，平台流量较平日增长了近60%。订单量超平日3倍。 2023下半年旺季到临之际，Shopee为资助卖家尽力备战大促，从产品、营销、服务等多方面推出了扶持办法。与此同时，Shopee还邀请到四位Shopee大卖对2023下半年的大促进行预测，分享了各自的大促营销“流量秘笈”，也为更多卖家结构旺季营销带来一些新开导。 01 动态优化营销方案，渠道新变革带来新增长 大促营销是一项“体系性工程”，涉及目的订定、方案规划、流量整合、营销节点动态优化等环节。 订定明确的营销目的和规划是基础。在Essager品牌创始人聂冰看来，一份完备的营销规划可以一分为四：受众分析、竞争分析、推广渠道选择和关键节点动态优化。 Essager的营销目的简单明确：打造品牌，推广品牌的着名度，以进步自身GMV。每年大促前夕，主营斲丧电子的Essager会根据品牌的发展情况，基于目的受众的年岁段、个人偏好以及年度产品规划品类等维度，对目的受众分析进行微调。 在竞争分析环节，须要摸底同范例的产品营销推广的方式和渠道，评估他们的营销效果，从而为后期订定自身的大促方案做铺垫。 在“知己知彼”的基础上，着手选择相对符合的推广渠道尤为告急。“此时，须要整理战略规划，并明确推进工作的关键时间节点和关键指标，做出年度预算并不停更新跟进”，聂冰体现。 别的，数值出现和可量化也是订定营销目的和规划时不可忽视的要素。 YOGA丨Heal CEO肖慧以为，以总-分-总的方式，通过可量化的营销目的串联各个部分，更轻易取得良好的订单转化。“订定的目的须要团队成员共同承认，运营团队根据各个部分的意见做出总体策划，并根据关键时间节点进行不停改进和优化。各个部分的管理者在规划和执行的过程中，会根据订定的时间把详细的使命分解。” 团体而言，大促营销的落地和执行每每时间跨度较长。这意味着，卖家们可以针对内部运营情况和外部推广渠道的变革，动态优化营销规划和执行。 服饰品牌SELLDA CEO卓泓以自身经历举例。在他看来，新品动销和库存深度难以预测，是卖家在营销推广时常见的内部痛点。“为了预测新品动销情况，我们从前专注跨境店时，通常在大促前上线大量新品通过自然流量测款，再通过广告投流加快新品曝光，从而判断新品在大促期间的爆款潜力。” 据相识，在站内广告方面，7月Shopee已于哥伦比亚和智利两大新站点新推站内广告，并在卖家中心配景推出「广告优化助手」，上线广告投放关键词主动导出功能。 在外部推广渠道层面，Shopee也特殊针对大促营销新增了一批功能和服务：Shopee联盟营销即将上线巴西站，并推出AMS随单扣款功能，支持及时扣款，卖家无需主动付出。别的，Shopee团结Facebook的CPAS即将上线中国卖家中心。这意味着，站外推广的门槛连续低沉，卖家操纵步调可以进一步简化。 团结2023下半年Shopee在站内、站外新增的营销功能和服务，卖家们可以团结自身产品，通过更多工具和选择，更从容地动态调整大促营销方案，撬动商品曝光和订单增长。 02 活用站表里工具整合流量，直播功能焕新 在大促营销中期，整合站内流量的告急性上升。卓泓体现，根据SELLDA的自身情况，营销工具通常选择Shopee的站内广告投放和Shopee联盟营销为主的站外投流。站内和站外渠道协同整合流量，对订单量的提拔可以形成1+1＞2的效果。 详细操纵细节上，投放站内广告时，SELLDA选择与Shopee的客户经理深度共同，团结店肆动态投流情况进行优化。“现在广告的模块数据非常完满，可以清楚地体现数据和需求。在大促前夕，我们会先把目的产品的日常付费投流增长50%，以提拔在大促前的坑位。在大促期间，投流预算多两倍。” 除了站内营销渠道，在卓泓看来，联盟营销的效果颇佳，“从利用体验看，联盟营销功能上我们会设置比平台建议佣金高1-2%，来吸引达人帮我们带货，团体ROI的效果不错，参加联盟营销后，在Shopee平台的资助下，能吸引联盟中的达人带货，能带来很好的转化。”除了站内营销渠道，在卓泓看来，联盟营销的效果颇佳，“从利用体验看，联盟营销的ROI极高且免费，参加联盟营销后，在Shopee平台的资助下，吸引联盟中的达人带货，能带来很好的转化。” 聂冰则体现，明确差别渠道的流量偏重，是大促期间最告急的营销思绪。Essager的总体战略是先关注站内的流量，站外流量辅助加持。 对于营销活动站内的流量把控，Essager有三点心得： ·首先，看重一类营销工具——对于店肆内的闪购、特殊的活动，加大买家的转化率，形成激动性斲丧。 ·其次，分析平台的欣赏记录，抓住斲丧者的购买偏好，筛选和分类人群，做针对性的推品及搭配组合和搭配套餐。 ·末了，提前做种草和预热活动，宣传产品的卖点吸引点。 业高CEO廖诗辉增补道，站内的优惠券及促销活动也是大促营销的告急工具。“站内优惠券团结CPS广告一起投放，对转化率的效果提拔比力显着。” 他体现，总结来看，大促期间整合流量的站内和站外工具重要有三类： ·站内精准转化：根据月度预算，机动分配站内优惠券、广告。 ·站外流量吸引：CPAS和联盟营销并行，达人免费推广，对ROI提拔显着。 ·别的，直播功能还可以辅助增长产品及品牌曝光。 据相识，近期Shopee直播功能连续焕新。现在，已经在“搜刮效果页、猜你喜欢、逐日发现、购物车”等位置增设各类二级活动入口，更新及时数据报表功能。别的，直播间还将对斲丧者的直接下单路径进行优化，让订单转化更加直接。 今年，浩繁卖家已通过Shopee连续优化的站表里营销工具吸引更多流量。Shopee数据显示，站外广告驱动流量提拔5.3倍，站内广告助推贩卖提拔3.3倍，直播动员粉丝数攀升2倍。 03 新政策加码，旺季结构就在当下 2023下半年伊始，Shopee体现令人瞩目，根据数据分析网站Similarweb统计，7月Shopee在东南亚市场的流量全面增长。 不久前，Shopee2023年卖家鼓励大会圆满收官，现场座无虚席。Shopee跨境业务总经理刘江宏体现，“平台跨境卖家上半年体现亮眼，增势一起猛进。为迎接下半年大促旺季，平台加大流量投入，全方位升级跨境新打法、卖家新利好，以及物流营销服务，渴望通过这些实着实在的办法，资助跨境卖家策划更简单、获客更轻松、增长更敏捷，抢赢旺季先机。” 为资助更多卖家轻松把握旺季商机，8月16日Shopee将在官方直播间推出线上招商会。据相识，此次招商会将详细解读十“全”十“免”鼓励筹划：面向新卖家开放入驻十大首站，并提供三个月免佣、免流水、免费广告金等共计十项免费鼓励政策。 别的，本次线上招商会，还将有跨境营销专家和官方物流运营负责人分享广告、物流专题实操解读，并为新、老卖家带来运营指南、品类大促筹备、选品等干货内容。 在站内、站外、直播等渠道推出一系列新厘革外，Shopee也同步推出卖家和大促的鼓励政策。 据相识，卖家鼓励政策涵盖：新卖家新手专属优惠、潜力卖家发展扶持筹划、大卖家重点鼓励政策。大促鼓励政策包括：站外CPAS自投&代投鼓励、站内大促排名争霸赛、直播品类直播打榜赛。 相识更多出色干货内容，请提前锁定8月16日Shopee官方直播间线上招商会！ 不久前，Shopee在2023年卖家鼓励大会上官宣“百万补贴扶持”。Shopee跨境业务总经理刘江宏体现，“平台跨境卖家上半年体现亮眼，增势一起猛进。为迎接下半年大促旺季，平台加大流量投入，全方位升级跨境新打法、卖家新利好、以及物流营销服务，渴望通过这些实着实在的办法，资助跨境卖家策划更简单、获客更轻松、增长更敏捷，抢赢旺季先机。” | 
发表于 2024-6-6 11:34:47