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5月8日，Shopee母公司Sea Ltd CEO李小冬在对员工内部信中宣布：从7月起，将给公司绝大数员工加薪5%，在2023年3月31日或该日期从前入职公司的员工都将得到加薪。而据一Shopee员工透露，其已收到关照加薪的邮件。 李小冬在内部信中表现，“已往一年大概是公司最艰难的时期，管理层不得不做出痛楚的决定——在不断恶化的贸易环境下裁员数千人。如今公司已经实现了‘自给自足’，公司的现金流在不断增长，且设定的目标已提前几个月实现”。 据往期财报数据，截至2022年12月31日，Sea Ltd拥有的净现金增长4.268亿美元，而截至2022年9月30日，Sea Ltd拥有的净现金增长为-5.653亿美元。 5月16日，Sea Ltd将公布公司2023年第一季度财报，届时，对于该公司各项业绩数据将有更清晰明确的说明，特别是关于李小冬在此次内部信中提到的现金流增长环境。 而且，细思此次Sea Ltd加薪动作，这是一个良性的“讯号”，如果不出意外的话，Sea Ltd在2023年第一季度的现金流应该还会继承增长，而且，预计Sea Ltd以及公司旗下业务将继承保持红利，此中Shopee想必也不会让各人失望。 0 1 Shopee的“确定性” 实在，2022年第四序度对于Sea Ltd来说是一个“里程碑”式的迁移转变，由于Sea Ltd，Sea Ltd旗下的业务：电贸易务Shopee、金融业务SeaMoney，均“初次”实现了红利。 必要知道的是，Shopee与SeaMoney的红利为调解后的EBITDA红利，而Sea Ltd团体团体在2022年第四序度初次实现的红利（季度净收入转正至4.228亿美元），并不是调解后的EBITDA红利。作为东南亚最大的互联网科技公司之一，Sea Ltd云云体现对行业有着积极的促进作用，同时这也为东南亚其他互联网公司树立了一个很好的标杆与样板。  泉源：Sea Ltd财报，制图：跨境指南观察 比年来，Shopee不绝处于快速发展时期，如果把2022年第四序度Sea Ltd旗下3大业务收入做一个分析对比，Shopee对于Sea Ltd的紧张性便随之凸显出来——Shopee收入占团体团体收入的比例已经到达了61%。 毕竟上，对Sea Ltd来说，Garena虽早已红利但如今的业务规模增长乏力，而Seamoney虽有着良好的增长前景但业务规模另有待提升。此种环境下，再连合收入数据，可以发现，Shopee现已经成为Sea Ltd的业务“主角”，这是Shopee的确定性之一。 而据Sea Ltd 2022年第四序度财报数据，尽管Shopee的贩卖和营销费用降落50%以上，但Shopee 2022年第四序的收入同比增长32%，这证实Shopee收入的增长，并不依赖贩卖和营销费用，这是一个康健且可连续的长期贸易模式，也是Shopee的又一个确定性。 而且，Shopee这些年激进的业务扩张，“服从”从来不是其关注的重点，“测试”才是紧张目标。在接纳提升生意业务佣金、削减市场补贴、裁员、制止加薪、缩减年末奖以及关闭站点等举措后，Shopee实现红利，突破了进步路上的“紧张阻力”，而在红利之后，公司决策的试错资本会更小，但时机反而更大，这是Shopee的第三个确定性。 回归市场团体，Shopee的第四个确定性，无疑是平台流量称霸东南亚，这得益于Shopee在东南亚“深厚的当地化运营能力”。Shopee仍旧是东南亚流量最大的电商平台，且身后的追兵与其另有着较大差距。 0 2 最大的“不确定性”是市场 本年3月，在Sea Ltd发布财报过后，李小冬在对员工的内部信中表现，“公司此次红利不是昙花一现，这是一个长期趋势的开始。假设外部市场环境没有庞大厘革，那么我们的大规模厘革已经完成”。 2022年，Sea Ltd大约裁掉了7000名员工，而且在2022年9月中旬，李小冬还宣布公司将制止加薪、缩减年末奖。详细到Shopee来看，2022年年底，Shopee年末奖按绩效品级发放，嘉奖薪酬分为0.5个月工资（绩效B）、1.5个月工资（绩效B+）、2-3个月工资（绩效A），无调薪。如果对比来看，在2021年年底，Shopee绩效为B的员工可以拿到3个月年末奖，外加调薪（高于5%）。 进一步看，固然此次Sea Ltd对大多数员工加薪5%，但这好像有点微不敷道，而从外界反馈也可以听到一些吐槽的声音。不外，在裁员风波过后，公司实现红利，Sea Ltd便开始动手员工鼓励，固然“雷声大雨点小”，但有了这个开始，后续才气有所期待。 而对于市场环境，昨晚美国公布CPI数据，CPI继承降落，这使得美联储6月制止加息的大概性大大增大，这很好的提振了市场的信心。不外，纵然6月美联储制止加息，市场对于经济负面因素的消化也必要时间。 值得留意的是，在全球经济下行周期，Shopee无论是季度GMV照旧季度订单量的同比增长率都呈现下滑趋势：Shopee季度GMV的同比增长率，从2020年Q4的112.5%降落到了2022年Q4的-1.1%；Shopee订单量的同比增长率从2021年Q1的153%降落到了2022年Q4的-15%。 未来，在市场经济恢复以后，Shopee的GMV、订单量的同比数据到底可否重拾正向增长？这还不得而知。毕竟Shopee才刚实现红利，目前仍旧以红利为聚焦，为了更好的利润率，Shopee大概放弃对GMV等数据的追逐，这么来看的话，未来，Shopee在东南亚的市场份额不清除被TikTok Shop、Lazada等平台进一步蚕食。 不外，从平台内部看，本年3月，跨境指南Cpsea独家获悉Shopee正在内测“全托管”模式，但Shopee并未官宣，而Shopee在本年4月官宣了另一个项目——本土化履约。市场会厘革，用户的消耗需求在升级，如今的Shopee正在尝试一些新的运营举措，而这些举措都会对Shopee GMV的增长起到积极影响。 Shopee在东南亚没有作业可抄，固然外界也有一些声音说，“Shopee实在有许多题目，如果Shopee可以或许到达Temu、SHEIN如许的运营服从与管理水平，红利早已实现了”，但一方水土养一方人，Temu、SHEIN如许的中国模式管理，拿到东南亚大概并不符合。但在运营层面，如上提到的，诸如Temu此类的全托管模式，Shopee已经在内测中了。 下周，Sea Ltd 2023年第一季度的财报将要发布，这是稍加乐观的一个季度，Shopee更多的确定性将被捕获，而高确定性的公司，才气实现公司业绩的长期稳固趋势增长。 | 
发表于 2024-6-6 11:37:50