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外贸行业现在如火如荼，所有的外贸人成功最关键的方法就是寻找境外优质客户，对于外贸这里就和大家各种渠道的劣势，希望您能克服。
1、客户找客户
通过客户介绍的客户，相对来说比较精准，容易成交。
缺点：需要一定的人脉关系，需要进入到那个圈子，维护成本高。
2、外贸展会
客户能直接真实的看到你的产品，像国内的广交会、华交会都是能和客户面对面交谈，省去了电销、走访。
缺点：真正国外企业、经销商、代理商、个人散户很少能真正走进中国来，大多数都是些在国内的外贸公司中间商来寻盘导致客户质量不高，没有利润、客户覆盖面低，价格高、门槛高、不适合大多数中小微企业
3、B2B
这个很多人都是知道那就是阿里巴巴，知名度高，门槛低，对中小企业比较友好，b2b推广模式给人的感觉就是：给了所有商家的公平竞争的机会，资源就在这，看你怎么吸引客户了。
缺点：阿里国际站的商家太多，需要专业的运营，中小企业的竞争力往往是不够的，而且进驻以及后期的维护成本太高了，中间商居多，供应商远多于采购商，竞争激烈，询盘多，成交少、成交价格低，客户不稳定。
4、通过搜索引擎搜索
比如Google、雅虎等国外搜索网站（类似中国百度）可以找到有相关产品需求的客户网站和展示页，从里面可以找到客户的联系方式，通过与之沟通找到客户。
缺点：就是国外现在登录外网是有限制，一条一条的搜寻效率太低了，而且客户重复率、无效率也很高。
5、海关的数据
每个国家进出口在海关都是会留下记录的可以通过国内或者国外的海关数据库查到相关的公司信息、邮件、联系方式等这些数据有收费和免费的。精准获客，便于开发成功率比较高。
缺点：一般数据都不能及时更新，滞后性很严重，
6、通过国内采买网站如中国制造网、外贸论坛、福步论坛、外贸圈等
里面有很多外贸公司外贸人和采购中间商在里面发帖子，可以直接和采购商的帖子联系和发送开发信，直接从他们手里接二手订单来做，开发资金成本低，客户相对比较精准
缺点：二手甚至三手订单利润被压的非常低，需要不停的发帖子找帖子，工作量大，时间成本高，获客率低，不能直接掌握客户资源，以后很难有后续的合作。
7、专业的外贸软件，如 鑫企点
根据产品关键词、行业关键词搜索，地区地域精准搜索客户，抓取邮箱、企业或者个人的联系方式，可以将地图上的某个区域具有相同属性的客户群体全部找到，同时还有海关贸易情报，采购商、决策人挖掘，会有专业的客服人员全程指导。
缺点：成功率非常高，但是需要坚持的发送邮件，
8、线下找客户
交流起来更直观，人与人面对面交流也更增加信任感。
缺点：就是浪费时间和精力成本，而且做外贸容易收到地域限制，前期开始做很难有这个人脉
9、自建网站
不受平台规则限制，相对灵活自由，而平台规则多竞争对手也多。可以根据自己的需求定制研发，可以满足企业发展过程中的长期需求，
缺点：需要专业的懂的优化推广的人员，而且它是通过被动获客的方式，坐盘质量差，很多都是中间商、外贸公司甚至同行等
10、国外SNS平台
如Instagram、Twitter、LinkedIn、Facebook等找外贸客户。优点:利用社交平台,能消除地域限制,多地区的推广，流量广,曝光率高。与客户黏性、客户互动更强。
缺点：发布的东西内容过剩，重复率高，广告性质强烈，虚假信息多
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发表于 2024-6-8 02:34:56