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2023年，TikTokshop可以说是大家都知道的跨境卖家热门关键词之一，尤其是TikTokShop在美区的强势上线以及在黑色星期五促销期间的出色表现，让人们看到了TikTokShop的巨大潜力。
TikTok跨境电商爆发式增长的关键是网红，TikTok带货网红排行榜正式上线。该列表不仅支持三个主要列表：产品销量、销量、视频播放量，还支持筛选，还有日榜和周榜，两个时间维度让您可以按产品类别快速筛选，并可将列表数据导出该功能将完美帮助品牌在2024年将其产品引入TikTok。
TikTok带货，网红挂车是关键
首先，说到TikTok网红带货，我们需要明确其与我们常见的TikTok网红营销有以下两点区别：转化路径不同、网红筛选的维度不同。
在TikTokShop推出之前，典型的TikTok网红营销主要依靠网红账户的内容创作能力，这使得他们能够将自己的账户挂到外部链接将流量引向独立站、亚马逊等第三方平台。而如今，随着TikTokShop上线，TikTok完成全闭环，网红所促成的交易是可以在TikTok内部实现的，无需跳转至外部平台。
转化路径的不同也就使得合作网红也会发生变化。在常见的TikTok网红营销中，品牌经常使用电子邮件地址与网红建立联系，在合作之前询问网红的报价，并审查网红过去的视频表现，而在TikTok网红带货中，品牌更注重的并不是网红的粉丝数或者视频的播放量，而是看网红是否能够挂车、是否愿意挂车或者是否接受纯佣金合作等。
换句话说，可以挂车已经成为网红将产品带到美区TikTok的关键条件。尽管美区是全球最大的网红营销市场之一，但TikTokShops最近才上线，能够在美区将自己的产品带到TikTok的网红数量仍然非常有限。在美区，只有不到5%的TikTok网红拥有挂车功能，而在东南亚，只有三分之一的TikTok网红拥有挂车功能。
腰尾网红为主，合作网红下沉趋势明显
关注TikTok北美区网红分布可以发现，目前具有开通了TikTokShop的北美网红层级分布主要以50k-500k（37%）、10k-50k（36%）腰尾部网红为主。
除了整体的网红营销之外，值得注意的是，TikTok网红与产品之间的合作程度下降趋势也很明显。除了占比较大的腰尾部网红，0-10k的入门级网红也占据着19%的比值，甚至多见百粉左右的带货网红频道。
这种现象很大程度上与之前提到的TikTok网红带货和网红营销之间的差异有关。如今的TikTok网红市场，卖货的人太多，品牌必须选择自己是否有资格带货。与网红合作的首要条件是，小量级网红一般容易接受纯分佣的合作方式，合作成本较低，大批量合作这类网红，只要有一个网红爆单，品牌就能获得较大的收益。
个人护理及美妆产品很受欢迎，低价产品是主流。
根据美区TikTok网红带货具体商品类别（周榜）可以发现，Beauty& ersonalCare（护理与美容）以绝对优势占据美区热门带货商品类别第一名，其次分别为女士服装、手机和电子产品。
此外，TikTok不仅仅是一个购物平台。目前，TikTok上的大多数电商转化都是非目的性消费，所以必然会比较适合低客单价的商品，这样消费者的决策成本也会减小。
超过60%的带货产品价格在10美元至50美元之间，这是TikTok上带货产品相对主流的价格区间。
此外，目前58.1%的TikTok美区带货网红周成单主要集中在100-1000单，其次为1k-5k单，周GMV则主要在1-5万美金区间内，由此可以看出网红带货对品牌销量有着相当大的影响力。
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发表于 2024-6-9 20:24:00