露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新产品。

Lululemon 正在对其产品设计和发展流程进行大刀阔斧的改革，并加快了产品上市时间表，因为它在美国面临着持续的挑战。首席执行官凯文·麦克唐纳（Calvin McDonald）在周四的一次电话会议中分析师表示，预计从2026年开始，将看到产品和性能的提升。

Lululemon 的北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售下降4%。国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售增长15%。

因此，Lululemon 将本年度的增长预期从之前的5%至7%下调至2%至4%，每股收益预期也受到影响。

Lululemon 在过去几个季度一直在努力应对美国消费者需求的放缓和趋势恶化，但第二季度依然没有改善。

总的来说，该业务仍在增长，Lululemon 第二季度收入增长7%，达到25亿美元，同店销售增长1%，但这一切都归功于其国际业务。麦克唐纳表示，品牌对美国的结果“并不满意”，并进行了产品分析，以了解更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也在行业内部看到一些变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。尽管如此，根据GlobalData 首席运营官尼尔·桑德斯（Neil Saunders）的说法，Lululemon 的表现不如更广泛的运动休闲市场，该市场上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——而且确实，Lululemon 也提到了增加竞争是其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在拓宽他们的选择，越来越愿意尝试替代品牌。”桑德斯说。“坦率地说，Lululemon 已经不再是挑战者；现在它是其他年轻品牌瞄准并从中夺市场份额的目标。”

事实上，去年的一项Earnest Analytics 报告发现，像Alo Yoga 和Vuori 这样的公司正在该市场抢占份额，这两个品牌都与其和Nike 有显著的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将很多责任归咎于Lululemon 自己，称品牌的休闲和社交产品“已经过时”，并且零售商过于依赖单一策略。该季度，消费者也拒绝接受新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon 没有足够快速地满足需求，从而利用这些努力。

因此，品牌正专注于增加新款式，重新平衡其产品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张（Jonathan Cheung）组建了一个新的设计人才团队，为Lululemon 的产品系列注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式增长到其整体产品组合的35%，而目前这一比例是23%。

“在全面审视之后，管理层现在认为，休闲和社交（合计占40%的比例）是主要的问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是价值高、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲惫。”威廉·布莱尔（William Blair）分析师在电子邮件评论中称，由沙伦·扎克菲亚（Sharon Zackfia）领导的团队表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon 正在与关税逆风作斗争，这种逆风自最小免税额结束以来已恶化。该零售商预计到2025年将遭受2.4亿美元（220个基点）的关税打击。相比之下，之前的预期为40个基点。

“展望未来，假日礼物可能提供短期提振，”Emarketer 副总裁苏西·戴维坎尼安（Suzy Davidkhanian）在电子邮件中表示，“但可持续增长取决于Lululemon 是否能够切实地进入新的体育领域，并为其鞋类找到合适的公式。”