美国鹰牌的明星营销引发了公众的强烈反响——并吸引了新客户。

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与悉尼·斯威尼和特拉维斯·凯尔斯合作的吸睛之作，据高管们表示，已将品牌推向了一个“转折点”。

并非所有人都对美国鹰牌的返校季活动表示支持，这场活动由悉尼·斯温尼主演，一些批评者甚至声称这些广告在将“狂喜”演员的“优良”基因与其牛仔布选择联系起来时，推广了早已被证伪的优生学理论。在周三的季度收益电话会议上，首席营销官克雷格·布罗默斯并没有对这种负面反馈感到焦虑。
“美国鹰牌的新历史刚刚开始，”布罗默斯说。
在面临关税等挑战的零售环境中，以名人为主导的市场策略为业务带来了福音，公司高管们强调了这一点。在试图在政治分裂的时代吸引消费者时，这家以Z世代为目标的服装制造商正展示着，即使面临强烈的反对，坚持策略也能带来回报。

高管们表示，最近美国鹰牌的两个以名人为主的营销活动——一个是7月推出的斯温尼活动，另一个是与NFL明星特拉维斯·凯尔斯的Tru Kolors品牌在劳动节周末前进行的胶囊合作——产生了大约400亿次曝光。这种程度的关注度，被描述为“令人震惊”，可以归因于围绕斯温尼推广引发的全国性风暴（甚至总统唐纳德·特朗普也插了一脚）。更重要的是，对美国鹰牌来说，这些营销策略产生了“前所未有的”新客户获取，夏季期间客户数量增加了70万。

“美国鹰牌的悉尼·斯温尼活动旨在重置品牌和业务，而且它做到了，”布罗默斯说。“明确来说，这种消费者获取来自于美国的每一个县。这种势头是全国性的，而且是普遍存在的。”

斯温尼和凯尔斯的合作都集中在限时服装上，这些服装迅速售罄，例如斯温尼的蝴蝶细节的售罄宽腿牛仔裤。与凯尔斯的合作在长假周末前夕推出，也导致了美国鹰牌迄今为止最好的劳动节销售额。

但这并不意味着高调的合作关系立即扭转了业务。截至8月2日的第二季度，美国鹰牌母公司美国鹰牌服饰的净收入同比下降1%，至12.8亿美元。旗舰品牌美国鹰牌的销售额同比下降了3%。但高管们强调，对名人合作的强烈反应为第三季度和关键的假日时期提供了动力。

“第二季度同店销售额下降，但整个季度的需求有所改善，我坚信我们正处于转折点，”收益电话会议上的总裁兼执行创意总监詹妮弗·福伊尔说。

美国鹰牌将继续通过年底扩大斯温尼活动，而与凯尔斯的Tru Kolors品牌的第二次合作定于9月24日，随着足球季进入高潮。对品牌来说，挑战在于将一闪而过的营销亮点转化为长期增长，并在不断上升的宏观经济不确定性中维持新粉丝。至少对于营销高管来说，气氛依然乐观。

“我们知道购买意愿显著且有意义地上升，我们将在整个下半年的后半段将这种热度转化为业务，”布罗默斯说。