随着步入600所大学校园，Bath & Body Works 将目标客户群定位为Z世代。

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这项举措是零售商在自身门店之外最大规模的分销活动，旨在公司吸引年轻购物者的战略计划的一部分。

随着开学季的热潮正盛，根据公司新闻稿，Bath & Body Works 将其热销的美容产品带到了全国600所大学的校园门店。该公司直接针对Z世代消费者进行营销，顾客们可以在这些门店找到符合该年龄段需求的香水喷雾、身体护理、唇部护理、洗手液、蜡烛、香薰扩散器和消毒剂，包括香槟鸡尾酒、温暖的香草糖和乌木茶木香等香气。

一位公司发言人表示，精选产品已在一些学校上市，秋季还将增加更多产品。这一举措标志着该品牌在自有门店之外的最大的分销努力。通过投资大学校园，Bath & Body Works 希望能够吸引更多的Z世代消费者。该年龄层已经在第三方调查中对Bath & Body Works的产品给出了高度评价。近期，皮普尔·桑德勒公司发布的关于青少年购物偏好的报告发现，Bath & Body Works 是最受喜爱的香水品牌，也是第三受欢迎的美容目的地，这是自2018年以来该品牌在这一类别中的首次进入前十名。调查了近6,500名平均年龄为16.2岁的青少年。

Bath & Body Works的首席营销官贝齐·舒马赫在一份声明中表示：“对于Bath & Body Works来说，将产品扩展到大学校园非常重要，因为这让我们能够触及我们的Z世代客户，并在他们最需要我们的时候与他们相遇。通过提供一种便捷的方式让他们购买他们熟悉且喜爱的品牌的香水，我们希望他们的宿舍能感觉更像家。”

Bath & Body Works已与大学书店签订多年协议，并将根据客户需求调整格式。发言人补充说：“我们校园门店的倡议只是我们新第三方分销策略的第一步。我们将产品放在消费者的路径上——通过战略性的测试和学习的扩张进入新的渠道。”

随着该零售商继续将店面布局扩展到更多的非购物中心位置，今年初，Bath & Body Works推出了Gingham+，这是一种新的技术驱动的店面设计，特色在于更新后的布局、香氛吧台、更大的通道和更多的购物空间。提升店内购物体验的努力，正值公司忠诚度计划My Bath & Body Works Rewards在去年年底达到了创纪录的3800万会员。

近期的财务业绩表现不一。在第四季度净销售额下降了4.3%的失望之后，零售商在第一季度实现了反弹，净销售额增长3%，达到14亿美元。在第一季度报告发布之前，Bath & Body Works对其最高领导层进行了调整，在5月终止了前首席执行官吉娜·博韦尔的工作，并任命前耐克高管丹尼尔·海夫担任最高职位。