批发业务和“返校季”推动Birkenstock在第三季度业绩强劲增长

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高管们表示，通过提高价格、提高生产效率和与供应商谈判等多种措施，关税是“可控”的。

周四，Birkenstock公司在报告中指出，得益于返校季购物和批发业务的增长，第三季度收入同比增长12.4%，达到6.35亿欧元（约合7.4亿美元，截至发稿时）。毛利率提升了100个基点，达到60.5%，而净利润激增73%，达到1.29亿欧元（超过1.5亿美元）。

批发收入增长15%，直销增长9%。公司高管在周四向分析师表示，实体店对全价销售的增长起到了推动作用。

关税和货币波动对Birkenstock在第三季度的表现影响不大。在与分析师的周四会议上，高管们称当前对欧洲进口到美国的15%基本税率是“可控的”，并指出他们今年开始时关税为11%，并在一段时间内超过20%。在其发布中，公司重申了对全年的预期：在不变货币下收入增长15%至17%，调整后的息税折旧摊销前利润（EBITDA）利润率为31.3%至31.8%，尽管美元大幅贬值。

为了抵消美国关税的影响，公司在美国提高了价格，与供应商谈判，增加了制造效率，并优化了产品组合，高管们表示。

根据Jefferies分析师Randal Konik及其团队的观点，Birkenstock的优势包括“其标志性亚利桑那设计的持久吸引力，这为品牌提供了强大的耐久性和重复/持续的收入”。他们在周四的客户简报中也表示，Birkenstock有望继续超越预期。

尽管该品牌正在努力扩大其直销业务，但其第三季度的成功在很大程度上归功于其零售合作伙伴。

Evercore ISI分析师Michael Binetti及其团队在周四的研究报告中表示：“我们将[Birkenstock]视为一家优秀的批发业务，尽管与去年相比表现强劲，且美国和欧洲的温暖天气季节开始较晚，但在批发方面仍然超额完成。”

首席财务官Ivica Krolo表示，直销业务预计将在第四季度加速增长，尽管在那个季度和全年中，批发业务仍将超过直销业务。Krolo说，第三季度批发业务的强劲表现主要归因于店内购物趋势的增长。公司正在加快开店步伐，以便在直销渠道中捕获更多此类业务，而目前该直销渠道主要是线上。

“我们的品牌是一个从实体购物中受益的品牌，消费者可以触摸、感受、体验鞋垫。这是一个触觉产品，尤其是对于那些新接触该品牌和鞋底的人来说更是如此，”他说。“我们的直销业务仍然是一个非常数字化的平台，在全球拥有90家门店，我们无法在我们的直销业务中捕获所有的面对面需求。”