随着步入600所大学校园，Bath & Body Works 将目标客户群定位为Z世代。

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这项举措是零售商在自家门店之外最大的分销努力，也是公司吸引年轻消费者策略的一部分。

随着开学季的全面展开，根据公司新闻稿，Bath & Body Works 将其最畅销的美容产品带到了全国600所大学的校园店铺。

为了直接面向Z世代消费者进行营销，顾客们将发现香气喷雾、身体护理、唇部护理、洗手液、蜡烛、墙花扩散器和消毒剂等商品，这些商品在年轻群体中颇受欢迎，包括香槟祝酒、温暖的香草糖和乌木茶木香。

公司发言人表示，精选产品已在一些学校上架，更多产品将在秋季增加。这一举措标志着该品牌在其自有店铺之外最大的分销努力。

通过投资校园，Bath & Body Works 旨在吸引更多Z世代消费者。这一群体已经在第三方调查中高度评价了Bath & Body Works的产品。Piper Sandler最近的一份关于青少年购物偏好的报告发现，Bath & Body Works是最受欢迎的香氛品牌，也是第三受欢迎的美容目的地，这是自2018年以来该品牌在该类别中的首次进入前十。这份报告调查了近6500名平均年龄为16.2岁的青少年。

Bath & Body Works首席营销官贝齐·舒马赫在一份声明中表示：“对Bath & Body Works来说，扩展到校园是非常重要的，因为这让我们能够接触到Z世代消费者，在他们最需要我们的时候。通过提供一种简单方便的方式来购买他们熟悉的品牌香氛，我们希望让他们的宿舍感觉更像家。”

Bath & Body Works已与校园店铺签订了多年合作协议，并将根据客户需求调整形式。发言人补充说：“我们的校园店铺计划只是我们新第三方分销战略的第一步。我们正在将产品置于消费者的路径上——通过战略性的测试和学习扩张到新的渠道。”

随着零售商继续将其店铺足迹扩展到更多非购物中心的位置，Bath & Body Works今年早些时候推出了Gingham+，这是一种新的技术驱动型店铺设计，具有更新的布局、香氛吧台、更宽的通道和更多的购物空间。改善店内购物体验的努力正值公司忠诚度计划My Bath & Body Works Rewards在去年年底达到创纪录的3800万会员。

最近，财务业绩喜忧参半。在第四季度表现令人失望，净销售额下降了4.3%之后，该零售商在第一季度实现了反弹，净销售额增长3%，达到14亿美元。在发布第一季度报告之前，Bath & Body Works更换了其顶级领导层，于5月解除了前首席执行官吉娜·博韦尔的职务，并任命前耐克执行董事丹尼尔·海夫担任最高职位。