随着进入600所大学校园，Bath & Body Works 将目标市场转向Z世代。

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这项举措是零售商在其自有门店之外进行的最大规模分销活动，旨在该公司吸引年轻消费者的战略计划之一。

随着新学期季度的全面展开，根据公司发布的新闻稿，Bath & Body Works 将其最畅销的美容产品带到了全国600家大学校园商店。

该公司直接面向Z世代消费者进行营销，顾客将发现各种香氛喷雾、身体护理、唇部护理、洗手液、蜡烛、墙花扩散器和消毒剂等产品，这些产品的香味与目标群体产生共鸣，包括香槟鸡尾酒、温暖的香草糖和红木柚木等。

一位公司发言人表示，精选产品已在一些学校上架，秋季还将增加更多。这一举措标志着该品牌在其自身店铺之外的最大分销努力。

通过投资大学校园，Bath & Body Works 希望吸引更多Z世代消费者。这个群体已经在第三方调查中将 Bath & Body Works 的产品评价得较高。一份最近的 Piper Sandler 关于青少年购物偏好的报告显示，Bath & Body Works 是最受欢迎的香氛品牌，也是第三受欢迎的美容目的地，这是自2018年以来该品牌在该类别中的首次进入前十。调查了近6,500名平均年龄为16.2岁的青少年。

Bath & Body Works 首席商品官贝齐·舒马赫在一份声明中表示：“对于 Bath & Body Works 来说，拓展到大学校园非常重要，因为这让我们能够接触到我们的Z世代客户，在他们最需要我们的地方。通过提供一种简单方便的方式让他们购买他们熟悉的品牌香氛，我们希望让他们的宿舍感觉更像家。”

Bath & Body Works 已与大学商店签订了多年合作协议，发言人表示，将根据客户需求调整格式。他还补充说：“我们的校园商店计划是我们新的第三方分销策略的第一步。我们将产品放在消费者路径上——通过战略性的测试和学习扩张到新的渠道。”

随着该零售商继续扩大其门店布局，使其更多地覆盖非购物中心区域，今年初，Bath & Body Works 推出了新的技术赋能商店设计 Gingham+，该设计具有更新后的布局、香氛吧台、更宽的走道和更多的购物空间。提升店内购物体验的努力发生在公司忠诚度计划 My Bath & Body Works Rewards 在去年年底达到创纪录的3800万会员之际。

最近的财务表现好坏参半。在第四季度表现不佳，净销售额下降了4.3%之后，该零售商在第一季度实现了反弹，净销售额上升了3%，达到14亿美元。在其第一季度报告发布之前，Bath & Body Works 更换了其最高管理层，在5月终止了前首席执行官吉娜·博韦尔的工作，并任命前耐克执行董事丹尼尔·海夫担任最高职位。