科尔士将复苏希望寄托于自有品牌 科尔士公司寄希望于其自有品牌来推动业务复苏。

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尽管营收和利润都出现了下滑，但该百货公司还是在第二季度超过了自身的预期，并表示各种举措已经初见成效。

在第二季度，科尔斯继续其转型努力，净销售额同比下降5.1%，至33亿美元，可比销售额下降4.2%。

在此期间，毛利率提升了28个基点，达到39.9%。净利润同比增长超过一倍，从去年的6600万美元增至1.53亿美元。这其中包括从信用卡互惠费诉讼和解中获得的1.29亿美元；排除这一因素，净利润同比下降超过60%。

科尔斯的高管们将自有品牌定位为对零售商战略最重要的因素之一，这是前首席执行官汤姆·金斯伯里提出的众多倡议之一。其自有品牌的表现超过了公司整体水平，从第一季度的增长500个基点，零售商计划推出更多。

尽管受到不可控的外部因素的冲击，科尔斯表示其二季度业绩超过了预期。

“尽管我们对第二季度的业绩和整个季度中看到的销售改善趋势感到鼓舞，但我们也认识到消费者仍然面临压力，在购买时更加谨慎，”代理首席执行官迈克尔·本德在周三对分析师表示。“具体来说，我们的中低收入客户面临的最大挑战，而我们的高收入客户则证明更具韧性。”

他表示，这导致许多科尔斯客户转向更低的开价点，而零售商的一些策略正是迎合这一需求。这包括扩大自有品牌组合——由于它们的利润率更高，这被视为双赢——以及扩大优惠券折扣，使其适用于更多知名品牌产品。

在该季度，表现突出的自有品牌包括Tek Gear、Simply Vera Vera Wang、Lauren Conrad和FLX。零售商最近推出了新的品牌，包括Miryana、Hotelier和Mingle & Co.，并计划将FLX扩展到儿童产品，这些产品将在线上和300家门店销售。

尽管业绩超过了预期，毛利率有所改善，但近几个月来的领导层变动和执行失误阻碍了科尔斯的复苏，根据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼的说法，今年的收入下降可能会持续。1月份上任的首席执行官阿什利·布坎南由于利益冲突，在5月份离职。

然而，科尔斯在规模、合理的店铺基础和数字基础设施，以及今年投资4亿美元资本开支的能力上拥有优势，西尔弗曼在电子邮件评论中表示。

分析师们指出，有效的库存和成本控制；季度末库存下降了5%。

然而，根据全球数据公司管理总监尼尔·桑德斯的说法，人员不足的店铺和转型中的缺乏凝聚力也在阻碍科尔斯的复苏。本德承认，店内体验“缺乏统一观点，无法统一我们在顾客走进店铺时希望他们感受到的感觉”，并重申了改变产品布局和其他营销调整的计划。

零售商现在预计净销售额将下降5%至6%，好于之前的5%至7%；可比销售额将下降4%至5%，略好于之前的4%至6%；毛利率将扩大约30个基点，低于之前30至50个基点的预期。尽管有所提升，但桑德斯表示，这一更新至少反映了短期内缺乏信心。

鉴于第二季度的利润下降（减去法律和解）以及现金和现金等价物下降近25%，底线也较弱。

“科尔斯的现金状况也恶化，有报道称供应商付款延迟，”他在电子邮件评论中表示。“所有这些都使科尔斯陷入一个恶性循环，它太弱无法投资以解决问题，这些问题反过来又进一步挤压了销售。”