随着进入600所大学校园，Bath & Body Works 将目标市场转向Z世代。

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这项举措是零售商在其自有门店之外最大规模的分销行动，旨在公司吸引年轻消费者的战略之一。

随着开学季的全面展开，根据公司新闻稿，Bath & Body Works 正将旗下最畅销的美容产品带到全国600家大学校园的商店。

该公司直接面向Z世代消费者进行营销，顾客将发现香氛喷雾、身体护理、唇部护理、洗手液、蜡烛、香薰扩散器和消毒剂等产品，这些产品的香味与目标人群产生共鸣，包括香槟祝酒、温暖的香草糖和红木柚木等。

公司发言人表示，精选产品已经在一些学校上架，秋季还将增加更多。这一举措标志着该品牌在其自有商店之外的最大分销努力。

通过投资大学校园，Bath & Body Works 寄望于吸引更多Z世代消费者。该人群已经在第三方调查中高度评价了Bath & Body Works的产品。最近，Piper Sandler关于青少年购物偏好的报告发现，Bath & Body Works是最受欢迎的香氛品牌，也是第三受欢迎的美容目的地，这是自2018年以来该品牌在该类别中的首次进入前十。调查了近6,500名平均年龄为16.2岁的青少年。

Bath & Body Works首席商品官贝齐·舒马赫在一份声明中表示：“对于Bath & Body Works来说，将业务拓展到大学校园非常重要，因为这让我们能够触及Z世代客户，在他们最需要我们的时候。通过提供一种简单便捷的方式让他们购买他们喜爱的品牌的产品，我们希望让他们的宿舍感觉更像家。”

Bath & Body Works已经与大学商店签订了多年合作协议，并将根据客户需求调整格式。发言人补充说：“我们的校园商店计划是我们新第三方分销策略的第一步。我们正在将产品置于消费者的路径上——通过战略性的测试和学习，拓展到新的渠道。”

随着该零售商继续调整其店铺布局，将更多店铺开设在非购物中心，Bath & Body Works今年早些时候推出了Gingham+，这是一种新的技术驱动型商店设计，特点是布局更新、香氛吧台、更宽的走道和更多的购物空间。改善店内购物体验的努力发生在公司忠诚度计划My Bath & Body Works Rewards在去年年底达到创纪录的3800万会员之际。

近期的财务表现喜忧参半。在第四季度净销售额下降4.3%令人失望之后，该零售商在第一季度实现了反弹，净销售额增长3%，达到14亿美元。在发布第一季度报告之前，Bath & Body Works更换了其顶级领导层，5月份终止了前首席执行官吉娜·博韦尔，并任命前耐克高管丹尼尔·海夫担任最高职位。