批发业务和“返校季”助力Birkenstock第三季度业绩增长

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高管们认为，通过提高价格、提高生产效率和与供应商谈判等多种手段，关税问题是“可控制的”。

观察到返校购物和批发市场的强劲表现，Birkenstock周四宣布，第三季度营收同比增长12.4%，达到6.35亿欧元（约合7.4亿美元，截至发稿时）。

毛利率扩大了100个基点，达到60.5%，而净利润增长73%，达到1.29亿欧元（超过1.5亿美元）。

批发收入增长15%，直销收入增长9%。公司高管在周四对分析师表示，实体店铺有助于推动全价销售。

关税和货币逆风并没有对Birkenstock第三季度的表现造成太大影响。

在周四与分析师的对话中，高管们将当前对美国进口欧洲商品的15%基准税率称为“可管理的”，并表示他们在年初时关税为11%，有时甚至超过20%。在其发布的公告中，公司重申了对全年的预期：在固定汇率下，营收增长将在15%至17%的高端，调整后的EBITDA利润率为31.3%至31.8%，尽管美元大幅贬值。

为了抵消美国关税的影响，公司已在美国提高价格，与供应商谈判，提高制造效率，并优化了产品组合，高管们如是说。

根据Jefferies分析师Randal Konik的团队的分析，Birkenstock的优势包括“其标志性亚利桑那设计的持久吸引力，这为品牌提供了强大的耐久性和持续/常青的收入”。Konik在周四的客户报告中还表示，Birkenstock有望继续超越预期。

尽管该品牌正在努力扩大其直销业务，但其第三季度的成功很大程度上归功于其零售合作伙伴。

Evercore ISI分析师Michael Binetti领导的研究团队在周四的研究报告中表示：“我们认为[Birkenstock]是一家出色的批发业务，尽管与去年的比较困难，且美国和欧洲的温暖季节开始较晚，但它在批发方面仍超额完成。”

首席财务官Ivica Krolo表示，直销业务在第四季度有望加速，尽管批发业务将继续超过直销业务，但第三季度批发业务的强劲表现主要归因于店内购物的增长趋势。Krolo表示，公司正在加快新店的开业步伐，以便在直销渠道中捕捉更多这一增长，而目前直销渠道主要在线上。

“我们的品牌是一种受益于实体购物的品牌，消费者可以触摸、感受、体验鞋垫。这是一种触觉产品，尤其是对于那些品牌新人和新进入脚部护理市场的人来说。”他说。“我们的直销业务仍然非常依赖数字平台，在全球拥有90家门店，我们无法在我们的直销业务中捕捉到所有的线下需求。”