随着进入600所大学校园，Bath & Body Works将目标客户群锁定在Z世代。

admin

这一举措标志着该零售商在自有门店之外开展的最大规模分销行动，也是公司吸引年轻消费者的战略之一。

随着开学季的全面展开，根据公司新闻稿，Bath & Body Works正将其最畅销的美容产品带到全国600家大学校园商店。该公司直接面向Z世代客户群体，消费者们将发现一系列与该年龄段共鸣的香味喷雾、身体护理、唇部护理、洗手液、蜡烛、香薰扩散器和消毒剂，包括香槟干杯、温暖的香草糖和红木柚木等香味。

公司发言人表示，精选的产品已经出现在一些学校，秋天还将增加更多。这一举措标志着该品牌在其自有商店之外的最大分销努力。通过投资大学校园，Bath & Body Works寄希望于吸引更多Z世代消费者。这一人群已经在第三方调查中对Bath & Body Works的产品给予了高度评价。最近，Piper Sandler关于青少年购物偏好的报告发现，Bath & Body Works是最受欢迎的香氛品牌，也是第三受欢迎的美容目的地，这是自2018年以来该品牌在该类别中的首次进入前十。该调查涉及近6,500名平均年龄为16.2岁的青少年。

Bath & Body Works首席商品官贝齐·舒马赫在一份声明中表示：“对于Bath & Body Works来说，将业务扩展到大学校园非常重要，因为这使我们能够触及我们的Z世代客户，在他们最需要我们的时候。通过提供一种方便快捷的方式来购买他们喜爱的品牌的产品香氛，我们希望让他们的宿舍感觉更像家。”

Bath & Body Works已与大学商店签订了多年合作协议，并将根据客户需求调整格式。发言人补充说：“我们的校园商店计划是我们新第三方分销策略的第一步。我们将产品置于消费者的路径上——通过战略性的测试和学习扩展到新的渠道。”

随着该零售商继续调整其商店布局，以更多地进入非购物中心区域，Bath & Body Works今年早些时候推出了Gingham+，这是一种新的技术驱动型商店设计，特点包括更新的布局、香氛吧台、更大的通道和更多的购物空间。提升店内购物体验的努力发生在公司忠诚度计划My Bath & Body Works Rewards在去年年底达到创纪录的3800万会员之际。

近期的财务表现好坏参半。在第四季度净销售额下降4.3%的失望之后，该零售商在第一季度实现了反弹，净销售额增长3%，达到14亿美元。在其第一季度报告发布之前，Bath & Body Works更换了其顶级领导层，5月份终止了前首席执行官吉娜·博韦尔，并任命前耐克执行董事丹尼尔·海夫担任最高职位。