科尔氏将复苏希望寄托于自有品牌

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尽管销售额和利润都出现了下滑，这家百货公司还是在第二季度超越了自身的预期，并表示各种举措已经初见成效。

在第二季度，科尔氏公司继续其转型努力，净销售额同比下降5.1%，至33亿美元，同店销售额下降4.2%。

毛利率扩大了28个基点，达到39.9%。净收入翻了一番多，从去年的6600万美元增长至1.53亿美元。这包括来自信用卡交易费诉讼和解的1.29亿美元；排除这一因素，净收入下降了60%以上。

科尔氏的高管们将自有品牌产品视为公司战略中最为关键的部分，这是前CEO汤姆·金斯伯里提出的众多举措之一。其自有品牌的表现超过了公司整体水平，从第一季度的500个基点提升，零售商计划推出更多此类产品。

尽管受到不可控的外部因素的影响，科尔氏表示其二季度业绩超过了预期。

“尽管我们对第二季度的业绩和整个季度中看到的改善销售趋势感到鼓舞，但我们也认识到消费者继续受到压力，他们在购买时更加谨慎，”代理CEO迈克尔·本德在周三对分析师表示。“具体来说，我们的中低收入客户面临的最大挑战，而我们的高收入客户则证明更具韧性。”

他表示，这导致许多科尔氏客户倾向于更低的开价点，零售商的一些策略正是迎合了这一点。这包括扩大自有品牌系列——考虑到其更高的利润率，这是一项双赢的策略——以及扩大优惠券折扣，使其适用于更多知名品牌产品。

该季度表现突出的自有品牌包括Tek Gear、Simply Vera Vera Wang、Lauren Conrad和FLX。零售商最近推出了新的品牌，包括Miryana、Hotelier和Mingle & Co.，并计划将FLX扩展到儿童产品，这些产品将在网上和300家门店销售。

尽管业绩超出预期且毛利率有所改善，但近几个月来的领导层变动和执行失误阻碍了科尔氏的复苏，据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼表示，今年销售额的下降可能会持续。1月份上任的CEO艾希莉·布查南由于利益冲突，在5月离职。

然而，科尔氏拥有规模优势，以及“其合理定位的门店基础和数字基础设施，以及今年投资4亿美元资本支出的能力，”西尔弗曼在电子邮件评论中表示。

分析师们指出，库存和成本控制得当；季度结束时，库存下降了5%。

然而，根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的说法，人员不足的门店和转型策略的不一致也阻碍了科尔氏的复苏。本德承认，店内体验“缺乏统一观点，无法让顾客在进入商店时感受到我们希望他们感受到的东西”，并重申了改变产品摆放和其他营销调整的计划。

零售商现在预计净销售额将下降5%至6%，优于之前预期的5%至7%；同店销售额将下降4%至5%，略好于之前的4%至6%；毛利率将扩大约30个基点，这是之前30至50个基点指导的低端。尽管有所提升，但这一更新反映了至少在短期内缺乏信心，桑德斯表示。

鉴于二季度利润下降（减去法律和解），以及现金和现金等价物下降了近25%，业绩底线也较弱。

“科尔氏的现金状况也恶化了，有报道称供应商付款延迟，”他在电子邮件评论中表示。“所有这些都让科尔氏陷入了一个恶性循环，它太弱，无法投资解决问题，这些问题反过来又进一步挤压了销售。”