只要努力程度足够，零售商在节假日期间应该不会有太大问题。

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分析师表示，要想在第四季度保持强劲的销售增长，就需要进行激烈的供应商谈判，并深入理解客户需求。

美国消费者在8月份继续购买非必需品——就像他们一整年都在做的那样——但迹象表明，在假日购物季他们可能会变得更为苛刻。

上个月，根据《零售潜水》杂志所涵盖的零售领域，零售销售额上涨了5.5%，部分原因是返校购物推动。电子产品销售额上涨了2.6%；体育用品上涨了4.4%；服装销售额飙升了7.6%。即使是家居用品销售额也几乎上涨了3%。

据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼表示，其中一部分可能是提前消费，这可能会降低下个月的业绩。但根据富国银行和GlobalData的研究，由于销量几乎没有增长，8月份的总体数据受到了关税导致价格上涨的影响。根据Circana的数据，截至8月30日的四周内，所有零售领域的单位销售量都持平或下降。

对于返校购物期来说，情况更糟：Circana发现，截至8月30日的八周内，销售额同比下降了1%，单位销售量下降了3%。

“无论是总体数据还是核心数据都很稳健，几乎没有显示出消费者处于重大困境的迹象，”GlobalData管理总监尼尔·桑德斯在电子邮件评论中表示。“然而，销量数据和我们所跟踪的一些基础指标——比如比较购物和考虑时间——确实表明，消费者开始变得更加谨慎，他们在支出上变得非常谨慎和有目的性。”

通胀和就业问题正在影响着人们的想法。据密歇根大学周五发布的研究显示，消费者情绪连续第二个月下滑，原因是人们对就业保障、价格、关税和美国企业前景的担忧。根据瑞士信贷经济学家的研究，失业率确实有所上升，而公司招聘速度放缓，这对经济构成双重风险。

就在假日购物季前后，受关税影响的库存将开始上架，这可能会削弱销售额，据惠誉评级表示。据周二发布的Experian调查，只有22%的购物者计划在假日购物季比去年花更多钱。

“我们认为成功的关键在于深刻理解零售品牌与消费者之间的关系，与供应商保持良好的谈判地位，以及拥有强大的资产负债表和现金流状况，以抵御短期波动，”西尔弗曼说。

根据Circana首席零售行业顾问马歇尔·科恩的说法，另一个关键在于更好地理解消费者当前对季节性购物的态度。他指出，对于许多零售商来说，这个季节对购物者来说更长。

“消费者正在规划自己的支出路径，并改变衡量零售季节的方式。购物节奏发生了变化，这超越了传统的零售日历或季节，”他说。“相反，消费者生活方式、购物行为和媒体影响力的变化是当前零售业绩背后的动力——这是营销人员需要通过2025年假日购物季以及更长时间做好准备的一个动态。”