科尔公司寄望于自有品牌实现复苏

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尽管营收和利润都出现了下滑，但该百货公司还是在第二季度超越了自身的预期，并表示各种举措正在取得成效。

在第二季度，科尔士继续其转型努力，净销售额同比下降5.1%，至33亿美元，同店销售额下降4.2%。

在这一季度，科尔士的毛利率扩大了28个基点，达到39.9%。净利润同比增长超过一倍，从去年的6600万美元增至1.53亿美元。这其中包括从信用卡跨行费诉讼和解中获得的1.29亿美元；若排除这一因素，净利润降幅超过60%。

科尔士的高管们特别指出，自有品牌对于零售商的战略至关重要，这是前任首席执行官汤姆·金斯伯里提出的众多举措之一。其自有品牌的表现超过了公司整体水平，从第一季度的500个基点提升，零售商计划推出更多品牌。

尽管受到超出其控制范围的外部因素的影响，科尔士表示其二季度业绩超过了预期。

“尽管我们对第二季度的业绩和整个季度看到的改善销售趋势感到鼓舞，但我们也认识到消费者继续面临压力，在购买时更加谨慎，”代理首席执行官迈克尔·本德周三对分析师表示。“具体来说，我们的中低收入客户面临的最大挑战，而我们的高收入客户则证明更具韧性。”

他表示，这导致许多科尔士客户倾向于选择更低的开价产品，而零售商的一些策略正是迎合这一需求。这包括扩大自有品牌系列——鉴于其更高的利润率，这是一个双赢的局面——以及扩大优惠券折扣，使其适用于更多知名品牌产品。

本季度表现突出的自有品牌包括Tek Gear、Simply Vera Vera Wang、Lauren Conrad和FLX。零售商最近推出了新的品牌，包括Miryana、Hotelier和Mingle & Co.，并计划将FLX扩展到儿童产品，这些产品将在网上和300家门店销售。

尽管业绩超出预期且毛利率有所改善，但近几个月来的领导层变动和执行失误阻碍了科尔士的复苏，据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼表示，今年收入下降的趋势可能会持续。1月份上任的首席执行官艾什利·布坎南由于利益冲突，在5月离职。

然而，科尔士仍拥有规模优势，以及“其合理定位的门店基础和数字基础设施，以及今年投资4亿美元资本支出的能力，”西尔弗曼在电子邮件评论中表示。

分析师们指出，有效的库存和成本控制；季度结束时库存下降了5%。

然而，根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的说法，人员不足的门店和转型过程中的缺乏一致性也在阻碍科尔士的复苏。本德承认，店内体验“缺乏统一观点，不知道我们希望顾客走进门店时感受到什么”，并重申了改变产品布局和其他营销调整的计划。

零售商现在预计净销售额将下降5%至6%，好于之前预期的5%至7%；同店销售额将下降4%至5%，略好于之前预期的4%至6%；毛利率将扩大约30个基点，这是之前预期30至50个基点的低端。尽管略有提升，但这一更新反映了至少在短期内缺乏信心，桑德斯表示。

鉴于第二季度的利润下降（扣除法律和解）以及现金和现金等价物下降近25%，底线也较弱。

“科尔士的现金状况也恶化了，有报道称供应商付款延迟，”他在电子邮件评论中表示。“所有这些都使科尔士陷入了一个恶性循环，它太弱无法投资解决问题，而这反过来又进一步挤压了销售。”