随着步入600所大学校园，Bath & Body Works 将目标市场定位为Z世代。

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这一举措是零售商在其自有门店之外最大的分销努力，旨在公司吸引年轻购物者的战略中扮演重要角色。

随着开学季的全面展开，根据公司新闻稿，Bath & Body Works 将其热销的美容产品带到了全国600所大学的校园商店。该品牌正直接面向Z世代客户群体进行营销，顾客们可以在这些商店找到香气喷雾、身体护理、唇部护理、洗手液、蜡烛、墙花扩散器和消毒剂等产品，这些产品的香气与目标人群产生共鸣，包括香槟鸡尾酒、温暖的香草糖和红木柚木等。

一位公司发言人表示，精选的产品已经在一些学校上架，秋天还将增加更多。这一举措标志着品牌在自家商店之外的最大的分销努力。通过投资校园，Bath & Body Works 寄望于吸引更多的Z世代消费者。该人群已经在第三方调查中将Bath & Body Works的产品评价很高。Piper Sandler近期发布的一份关于青少年购物偏好的报告显示，Bath & Body Works 是最受欢迎的香氛品牌，同时也是第三受欢迎的美容目的地，这是自2018年以来该品牌在这一类别中的首次进入前十。

Bath & Body Works 首席市场官贝齐·舒马赫在一份声明中表示：“对于Bath & Body Works来说，扩展到校园是至关重要的，因为它让我们能够接触到我们的Z世代客户，在他们最需要我们的时候。通过提供一种简单方便的方式来购买他们熟悉且喜爱的品牌的产品，我们希望让他们的大学生活空间更像是家。”

Bath & Body Works 已经与大学商店签订了多年合作协议，并将根据客户需求调整格式。一位发言人补充说：“我们的校园商店计划只是我们新第三方分销战略的第一步。我们正将产品放在消费者的必经之路上——通过战略性的测试和学习扩张到新的渠道。”

随着零售商继续将其商店足迹扩展到更多的非购物中心，今年初，Bath & Body Works 推出了Gingham+，这是一种新的技术驱动型商店设计，特点是布局更新、香气吧台、更宽的通道和更多的购物空间。提升店内购物体验的努力恰逢公司忠诚度计划My Bath & Body Works Rewards在去年年底达到了创纪录的3800万会员。

最近一段时间，财务业绩参差不齐。在第四季度净销售额下降4.3%令人失望之后，零售商在第一季度实现了反弹，净销售额增长了3%，达到14亿美元。在其第一季度报告发布之前，Bath & Body Works 更换了顶级领导层，在5月终止了前首席执行官吉娜·博韦尔，并任命前耐克高管丹尼尔·海夫担任最高职位。