随着品牌进驻600所大学校园，Bath & Body Works 将目标市场定位在Z世代。

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这项举措是零售商在自有门店之外的最大分销活动，也是该公司吸引年轻消费者的策略之一。

随着开学季的全面展开，根据公司新闻稿，Bath & Body Works 正将旗下最畅销的美容产品带到全国600家大学校园的店铺中。

该品牌直接面向Z世代消费者进行营销，顾客们将发现一系列香氛喷雾、身体护理、唇部护理、洗手液、蜡烛、墙花扩散器和消毒剂，这些产品都采用了与目标人群产生共鸣的香气，包括香槟干杯、温暖的香草糖和红木柚木。

公司发言人表示，精选产品已经在一些学校上架，秋季还将增加更多。这一举措标志着该品牌在其自有店铺之外的最大分销努力。

通过投资大学校园，Bath & Body Works 旨在吸引更多Z世代消费者。这一群体已经在第三方调查中高度评价了Bath & Body Works的产品。Piper Sandler最近发布的关于青少年购物偏好的报告显示，Bath & Body Works 是最受欢迎的香氛品牌，也是第三受欢迎的美容目的地，这是自2018年以来该品牌在该类别中的首次进入前十。调查了近6,500名平均年龄为16.2岁的青少年。

Bath & Body Works首席商品官贝齐·舒马赫在一份声明中表示：“对于Bath & Body Works来说，拓展到大学校园非常重要，因为这让我们能够接触到我们的Z世代客户，在他们最需要我们的时候。通过提供一种简单便捷的方式来购买他们熟悉的品牌香氛，我们希望让他们的宿舍感觉更像家。”

Bath & Body Works 已经与大学商店签订了多年合作协议，并将根据客户需求调整格式。一位发言人补充说：“我们的校园店铺计划只是我们新第三方分销策略的第一步。我们将产品放在消费者的必经之路上——通过战略性的、边测试边学习的渠道扩张。”

随着零售商继续调整其店铺布局，使其更多地进入非购物中心，Bath & Body Works今年早些时候推出了Gingham+，这是一种新的技术驱动型店铺设计，特点包括更新的布局、香氛吧台、更宽的通道和更多的购物空间。公司努力改善店内购物体验，正值其忠诚度计划My Bath & Body Works Rewards在去年年底达到创纪录的3800万会员。

最近，财务业绩喜忧参半。在第四季度表现不佳，净销售额下降了4.3%之后，零售商在第一季度实现了反弹，净销售额增长了3%，达到14亿美元。在发布第一季度报告之前，Bath & Body Works 改变了其最高管理层，5月份终止了前首席执行官吉娜·博韦尔，并任命前耐克高管丹尼尔·海夫担任最高职位。