科尔士将复苏希望寄托于自有品牌

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尽管营收和利润双双下滑，这家百货公司却在第二季度超过了自身的预期，并表示多项举措已经初见成效。

在第二季度，科尔斯继续推进其转型努力，净销售额同比下降5.1%，至33亿美元，同店销售额下降4.2%。

科尔斯的毛利率上升了28个基点，达到39.9%。净利润翻了一番多，从去年同期的6600万美元增至1.53亿美元。其中包括来自信用卡互惠费诉讼和解的1.29亿美元；剔除这部分，净利润下降了60%以上。

科尔斯的高管们强调，自有品牌是该零售商战略中最重要的部分，这是前CEO汤姆·金斯伯里提出的众多举措之一。其自有品牌的表现优于公司整体，从第一季度的提升500个基点，零售商计划推出更多品牌。

尽管受到其无法控制的外部因素的冲击，科尔斯表示其二季度业绩超过了预期。

“尽管我们对第二季度的业绩和整个季度中看到的销售改善趋势感到鼓舞，但我们也认识到消费者仍然面临压力，并且在对购买进行选择性考虑，”代理CEO迈克尔·本德周三对分析师表示。“具体来说，我们的中低收入客户面临的挑战最大，而我们的高收入客户则表现出更强的韧性。”

他说，这导致许多科尔斯的客户倾向于选择更低的价格点，零售商的一些策略迎合了这一点。这包括扩大其自有品牌系列——鉴于更高的利润率，这属于双赢——以及扩大优惠券折扣，使其适用于更多知名品牌产品。

本季度突出的自有品牌包括Tek Gear、Simply Vera Vera Wang、Lauren Conrad和FLX。零售商最近推出了新的品牌，包括Miryana、Hotelier和Mingle & Co.，并计划将FLX扩展到儿童产品，这些产品将在线上和300家门店销售。

尽管实现了业绩预期和利润率的提升，但近几个月来的领导层变动和执行失误阻碍了科尔斯的复苏，据惠誉评级高级总监大卫·西尔弗曼表示，今年的收入下降可能持续。1月份上任的CEO阿什利·布坎南由于利益冲突问题，于5月离职。

然而，科尔斯拥有规模优势，以及“其合理定位的门店基础和数字基础设施，以及今年投资4亿美元资本支出的能力，”西尔弗曼在电子邮件评论中说道。

分析师们指出，有效的库存和成本控制；截至季度末，库存下降了5%。

根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的说法，人员短缺的门店和转型中的缺乏一致性也在阻碍科尔斯的复苏。本德承认存在“门店内缺乏统一观点的体验，我们希望顾客进入门店时能感受到什么”的问题，并重申了改变产品布局和其他营销调整的计划。

零售商现在预计净销售额将下降5%至6%，好于之前预期的5%至7%；同店销售额将下降4%至5%，略好于之前的4%至6%；毛利率扩张约30个基点，处于之前30至50个基点的预测的低端。尽管有所提升，但桑德斯表示，这一更新反映了至少在短期内存在一定的不确定性。

由于二季度利润下降（扣除法律和解）以及现金和现金等价物下降近25%，底线也较为疲软。

他说：“科尔斯的现金状况也恶化了，有报道称供应商付款出现延迟。所有这些都使科尔斯面临陷入一个恶性循环的风险，即由于实力不足而无法投资解决问题，进而导致销售进一步受到挤压。”