科尔百货将复苏希望寄托于自有品牌

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尽管销售额和利润均出现下滑，但该百货公司第二季度仍然超出预期，并表示各种举措正在取得成效。

在第二季度，科尔斯继续进行转型努力，净销售额同比下降了5.1%，降至33亿美元，可比销售额下降了4.2%。

在此期间，科尔斯的毛利率提高了28个基点，达到39.9%。净收入是去年同期的两倍以上，达到了1.53亿美元，去年同期为6600万美元。其中包括从信用卡跨境交易费诉讼中获得的1.29亿美元；排除这笔款项，净收入下降了60%以上。

科尔斯的执行团队强调，私人品牌对于零售商的战略至关重要，这是前任首席执行官汤姆·金斯伯里推出的一系列举措之一。其自有品牌的业绩超过了公司整体表现，从第一季度的500个基点大幅提升，并且零售商计划推出更多产品。

尽管受到不可控的外部因素的冲击，科尔斯表示其第二季度的业绩超过了预期。

“尽管我们对第二季度的业绩以及整个季度看到的改善销售趋势感到鼓舞，但我们同时也认识到，消费者持续受到压力，在选择购买时变得更加谨慎，”临时首席执行官迈克尔·本德在周三对分析师说。“特别是，我们收入较低和中等水平的客户面临的最大挑战，而高收入客户则表现出了更强的韧性。”

本德表示，这导致许多科尔斯的客户倾向于购买更低的开价商品，而零售商的一些策略也迎合了这一点。他说，这包括扩大其自有品牌组合——由于更高的利润率，这堪称双赢——以及扩大优惠券折扣，使其适用于更多知名品牌产品。

在这一季度，引人注目的自有品牌包括Tek Gear、Simply Vera Vera Wang、Lauren Conrad和FLX。零售商最近推出了新品牌，包括Miryana、Hotelier和Mingle & Co.，并计划将FLX扩展到儿童用品，这些商品将通过网上和300家门店销售。

尽管实现了预期目标，并改善了毛利率，但最近几个月的领导层变动和执行失误阻碍了科尔斯的复苏，因此根据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼的说法，今年销售额的下降可能将持续。一月份上任的首席执行官艾希莉·布坎南因为利益冲突，五月份离任。

然而，科尔斯具有规模优势，以及“其合理定位的门店基地和数字基础设施，以及今年投资4亿美元资本开支的能力”，西尔弗曼在电子邮件评论中表示。

分析师指出，有效的库存和成本控制；库存截至季度末下降了5%。

然而，根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的说法，人手不足的门店和转型努力中缺乏凝聚力也阻碍了科尔斯的复苏。本德承认，“缺乏统一观点，我们无法确定当客户走进商店时想要让他们感受到什么”，并重申了改变产品布局和其他营销调整的计划。

零售商现在预计净销售额将下降5%至6%，优于此前的5%至7%预测；可比销售额预计将下降4%至5%，略好于之前的4%至6%预测；毛利率扩大约为30个基点，低于此前30至50个基点的预测区间。尽管略有提升，但桑德斯表示，这一更新至少反映了短期内缺乏信心。

由于第二季度的利润下降（扣除法律解决）和现金及现金等价物下降了近25%，根本原因仍然薄弱。

他说：“科尔斯的现金状况也恶化了，有报道称供应商付款延迟。这一切都使科尔斯陷入一个困境，即它太弱，无法投资解决问题，而这反过来又进一步挤压了销售额。”