批发和“开学季”推动Birkenstock在第三季度业绩增长

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高管们表示，通过提高价格、提高生产效率和与供应商谈判等多种手段，关税是“可管理的”。

注意到返校季购物和批发业务强劲，Birkenstock于周四公布，第三季度收入同比增长12.4%，达到6.35亿欧元（约合7.4亿美元，截至发稿时）。

毛利率提高了100个基点，达到60.5%，而净利润激增73%，达到1.29亿欧元（超过1.5亿美元）。周四，公司高管告诉分析师，实体店铺有助于推动全价销售。

无论是关税还是货币波动，对Birkenstock在第三季度的业绩影响都不大。

周四，公司高管在接受分析师采访时表示，目前对从欧洲进口到美国的商品征收的15%基本税率是“可控的”，并指出他们今年初的税率是11%，并在超过20%的税率下度过了一段时间。在发布中，公司重申了对全年的预期：以固定货币计算的收入增长在15%至17%的高端，调整后的EBITDA利润率为31.3%至31.8%，即便美元大幅贬值。

为了抵消美国关税的影响，公司已在美国提高价格，与供应商谈判，提高制造效率，并优化了其产品组合，高管们表示。

据Jefferies分析师Randal Konik领导的团队表示，Birkenstock的优势包括“其标志性的亚利桑那设计的持久吸引力，这为品牌提供了强大的品牌耐用性和持续/长期收入。”在周四的客户报告中，他们还表示Birkenstock有望继续超越预期。

虽然该品牌正在努力扩大其直接面向消费者的业务，但第三季度的成功在很大程度上归功于其零售合作伙伴。

Evercore ISI分析师Michael Binetti领导的团队在周四的研究报告中表示：“我们认为Birkenstock是一个优秀的批发业务，尽管与上一季度相比表现强劲，且美国和欧洲的温暖天气季节起步较晚，它仍在批发业务上超出了预期。”

首席财务官Ivica Krolo表示，DTC业务有望在第四季度加速，尽管那个季度和全年批发业务将继续超过DTC业务。Krolo说，第三季度批发业务的强劲表现主要得益于店内购物的增长趋势。该公司正在加快店铺开业的步伐，以便在DTC渠道中捕获更多业务，目前该渠道主要在线上。

他说：“我们的品牌是一个受益于实体购物的品牌，消费者可以触摸、感受、体验鞋垫。这是一个触觉产品，尤其是对于新接触该品牌和初次尝试的人更是如此。”“我们的DTC业务仍然是一个非常数字化的平台，在全球拥有90家门店，我们无法在DTC业务中捕捉到所有的面对面需求。”