如何在“打折”中保持“打折”的本质——在税率时代

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为了兑现其价值承诺，TJX、罗斯和百慕大公司正对整个行业的定价保持极高的警惕性。

美国贸易政策的核心——关税，今年一直影响着零售商的成本，甚至连折扣巨头TJX、Ross和Burlington都在忙于保持自己的差异化。
新的关税给行业带来了难题。虽然通货膨胀已经平息，但关税正在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁更高的进口成本。对于那些承诺提供优惠的零售商来说，情况更加复杂。
“作为一个企业，我们需要应对经济现实，”Burlington首席执行官迈克尔·奥沙利文在周四对分析师们说。“但作为一个专注于提供价值的零售商，我们还需要非常谨慎行事。”
即便是像沃尔玛这样的低价领导者也不得不提高价格，这对折扣零售商来说是一线希望。
“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥沙利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能会给我们带来一些缓解。这可能推动更多的顾客光顾我们的店铺，或者减轻我们自身的零售压力。”
“关税带来的成本压力是真实存在的。”迈克尔·奥沙利文，Burlington首席执行官
然而，这些零售商的执行官认为，仍然需要保持高度警惕。上个月的一次财报电话会议上，TJX首席执行官厄尼·赫尔曼描述了一个复杂的“逐笔交易、逐个SKU、逐个品牌”的情况。
“我们采购团队的一个优势是他们积极地对所有竞争对手进行比较购物，无论是线上、线下、垂直品牌、百货商店还是专卖店。”他说。“我给他们很大的赞誉……我们一直在关税环境中通过保持简单和纯粹地遵循这个模式来应对。”
同样，Ross首席执行官詹姆斯·康罗在差不多同一时间告诉分析师们，零售商将继续“维持主流零售的价格保护伞”。
“我们对当前更广泛的零售格局所发生的事情非常警觉，”他说。“我们采取了一种更长远的视角，我们希望给那些进来想买东西的顾客留下深刻印象，让他们觉得我们仍然在提供他们已经习惯的优惠。随着我们看到价格开始变动，我们也会相应地调整。”

他也表示，这种情况可能在未来几周内发生，这将导致“消费者在秋季寻求更多的价值”。
执行官认为，即使在折扣零售领域，提高价格也是关税时代的一部分策略。
“关税带来的成本压力是真实存在的，”奥沙利文说，并补充说第二季度的收益取决于采取积极措施来减轻这些压力，包括提高价格。到目前为止，零售价格的上涨“相当有选择性且相当克制”，但他说，在年底的最后几个月，这可能会发生改变，这可能会对Burlington的顾客造成问题。
“我们知道我们的顾客对价格非常敏感。我们看到2022年生活成本上升时，他们的可支配支出水平发生了什么。这对我们来说不是好事，”他说。“因此，更高的通货膨胀前景，尤其是如果它蔓延到非可支配类别，如食品杂货，让我们非常担忧。这也是我们在今年剩余时间里保持谨慎的另一个原因。”