如何在“优惠价”中保持“优惠”感，应对新时代的税率变革

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为了兑现其价值承诺，TJX、罗斯和柏林顿公司正对整个行业的定价保持高度警惕。

一年来，美国贸易政策的核心——关税，正在推高零售商的成本，甚至让折扣巨头TJX、罗斯和布伦特伍德都不得不努力维持自己的差异化。

新关税给行业带来了难题。虽然通胀已经降温，但关税仍在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁高进口成本。对于那些承诺提供优惠的零售商来说，情况更为复杂。

“作为一家企业，我们需要面对经济现实，”布伦特伍德首席执行官迈克尔·奥沙利文周四对分析师说。“但作为一家专注于提供价值的零售商，我们也必须非常谨慎。”

即便是低价领导者沃尔玛也采取了涨价措施，这对折扣零售商来说是个好消息。

“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥沙利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能为我们提供一些缓解。这可能会吸引更多的顾客光顾我们的店铺，或者减轻我们自身的零售压力。”

“关税带来的成本压力是真实存在的。”

——迈克尔·奥沙利文
布伦特伍德首席执行官

尽管如此，这些零售商的执行官表示，仍需保持高度警惕。上个月的一次财报电话会议中，TJX首席执行官欧内斯特·赫尔曼描述了一种复杂的“一笔一笔交易、一件一件商品、一个品牌一个品牌”的情况。

“我们采购团队的其中一个优势就是他们积极地对所有竞争对手进行比较购物，无论是线上、线下，还是垂直品牌、百货商店、专卖店，”他说。“因此，我给他们很大的信用……我们一直在关税环境中通过保持简单和纯粹的模式来应对。”

罗斯首席执行官詹姆斯·康罗伊在同一时间也对分析师说，零售商将继续“保持对主流零售的价格保护伞”。

“我们对现在更广泛零售格局中发生的事情非常警觉，”他说。“我们采取了一种较为长远的观点，希望给那些进来购物的顾客留下深刻印象，让他们觉得我们仍然在提供他们习惯的优惠。随着我们看到价格开始上涨，我们也会相应地调整。”

他说，这种情况可能会在接下来的几周内发生，这可能导致“消费者在秋季寻求更多价值”。

执行官们表示，即使在折扣零售领域，提高价格也是关税时代的应对策略之一。

“关税带来的成本压力是真实存在的，”奥沙利文说，并补充说第二季度的收益依赖于积极的措施来缓解压力，包括提高价格。到目前为止，零售价格上涨“相当有选择性且相当克制”，但他说，这可能在年底的最后几个月轻易改变，这可能对布伦特伍德的顾客造成问题。

“我们知道我们的顾客对价格非常敏感。我们看到2022年生活成本上涨时，他们的可支配支出水平发生了什么。这对我们来说不是好事，”他说。“因此，更高的通胀前景，尤其是如果它蔓延到非可支配类别，如食品杂货，让我们非常紧张。这也是我们要在接下来的一年中保持谨慎的另一个原因。”