露露柠檬CEO表示：“我们的经营模式变得过于可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多的新鲜元素。

露露柠檬正对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快了产品上市时间表，因为在面对美国市场持续的挑战。露露柠檬首席执行官凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计将从2026年开始看到产品和性能的改善。

露露柠檬的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入增长22%，同店销售额增长15%。

因此，露露柠檬下调了全年的预期，现在预计收入增长将在2%到4%之间，此前预期为5%到7%，每股收益预期也受到影响。

露露柠檬过去几个季度一直在努力应对美国市场消费者需求缓慢和趋势恶化的挑战，但第二季度仍然面临同样的问题。

总的来说，该业务仍在增长，露露柠檬第二季度收入增长7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这一切都得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，该品牌对业绩并不满意，并进行了产品分析以发现更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错失了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“与此同时，我们正在看到行业内的一些变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。尽管如此，GlobalData管理总监尼尔·萨乌德斯表示，露露柠檬的表现不如更广泛的运动休闲市场，后者增长3.4%。这表明它在失去市场份额——事实上，露露柠檬提到增加竞争是它面临的挑战之一。

“我们的数据显示，即使相对忠诚的露露柠檬消费者也在扩大其品牌选择，越来越愿意尝试替代品牌。”萨乌德斯说。“坦率地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌寻求超越和夺走市场份额的目标。”

事实上，去年Earnest Analytics的报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上占据份额，这两个品牌与露露柠檬和耐克有着明显的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳把很多责任归咎于露露柠檬自身，表示品牌的休闲和社会产品“已经变得陈旧”，零售商过度依赖一套单一的策略。该季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但露露柠檬并没有足够快速地满足需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监陈健雄建立了一支新设计人才的团队，为露露柠檬的系列产品注入新活力。该品牌计划到明年春天将新款式占比提高到35%，目前为23%。

威廉·布莱尔分析师莎伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示：“经过评估，管理层现在认为休闲和社会（组合中的40%）是关键因素，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期露露柠檬客户）感到疲劳。这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，露露柠檬还在与关税逆风作斗争，自最小免税额结束以来，这种逆风已经加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，或220个基点。这与之前预期的40个基点相比。

Emarketer副总裁苏齐·大卫卡尼亚在电子邮件笔记中表示：“展望未来，假日礼物可能带来短期提振，但可持续增长的关键在于露露柠檬是否能够可信地进入新的体育领域，并为其鞋类找到正确的公式。”