美国老鹰品牌的明星营销引发了公众的抗议——同时也吸引了新顾客。

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与悉尼·斯温尼和特拉维斯·凯尔斯的吸睛合作使得品牌达到了一个“转折点”，公司高管表示。

并非所有人都喜欢美国鹰牌（American Eagle）的以悉尼·斯温尼（Sydney Sweeney）为主角的返校季营销活动，一些批评者甚至声称这些广告在将“狂喜”（Euphoria）演员的“优良”基因与牛仔布选择联系起来时，推广了早已被推翻的优生学理论。在周三的季度财报电话会议上讨论这一举措时，首席营销官克雷格·布罗默斯（Craig Brommers）并没有对负面反馈感到担忧。

“美国鹰牌的新历史才刚刚开始，”布罗默斯说。

在受到关税等挑战的零售环境中，以名人为主导的营销策略对业务来说是一大福音。高管们强调，在政治分裂的时代努力吸引消费者时，专注于Z世代的服装制造商正在展示，即使面临强烈的反对，坚持自己的道路也能带来回报。

据高管们表示，美国鹰牌最近推出的两个以名人为主的营销活动——一个是七月份推出的斯温尼代言活动，另一个是与NFL球星特拉维斯·凯尔斯（Travis Kelce）的Tru Kolors品牌合作的限量版系列，该系列在劳动节周末前推出——产生了大约400亿次曝光。这种程度的关注，被形容为“令人震惊”，可以归因于围绕斯温尼推广活动引发的全国性争议（甚至唐纳德·特朗普总统也发表了评论）。更重要的是，对于美国鹰牌来说，这些营销策略产生了“前所未有的”新客户获取，夏季期间客户数量增加了70万。

“美国鹰牌的悉尼·斯温尼营销活动旨在重置品牌和企业形象，而且它做到了，”布罗默斯说。“明确来说，这种消费者获取来自美国的每一个县。这种势头是全国性的，并且无处不在。”

斯温尼和凯尔斯的合作都集中在限时服装上，这些服装如斯温尼的售罄蝴蝶细节阔腿牛仔裤一样，一上架就迅速销售一空。与凯尔斯的合作，正好在长假周末前推出，也导致了美国鹰牌迄今为止最好的劳动节销售额。

但这并不意味着高调的合作关系立即扭转了业务局面。截至8月2日的第二季度，美国鹰牌母公司美国鹰牌服饰（American Eagle Outfitters）的净收入同比下降1%，至12.8亿美元。旗舰品牌美国鹰牌的同店销售额下降了3%。但高管们强调，对名人合作的强烈反应为第三季度和关键的假日时期提供了动力。

“第二季度的同店销售额下降，但整个季度需求有所改善，我对我们正处于一个转折点感到自信，”执行创意总监兼总裁詹妮弗·福伊尔（Jennifer Foyle）在财报电话会议上说。

美国鹰牌将继续将斯温尼活动扩展到年底，同时与凯尔斯的Tru Kolors品牌的第二个系列计划于9月24日推出，届时足球赛季将进入高潮。品牌面临的挑战是将转瞬即逝的营销时刻转化为长期增长，并在日益严峻的宏观经济不确定性中保持新粉丝。至少对于营销高管来说，气氛依然乐观。

“我们知道购买意愿显著且意义重大地上升，我们将努力将这种轰动效应转化为全年的业务，”布罗默斯说。