如何在“降费时代”保持“打折”的吸引力

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为了兑现其价值承诺，TJX、罗斯和柏灵顿公司对整个行业的定价都保持着极高的警觉性。

今年一直是美国贸易政策核心的关税正在推高零售商的成本，甚至让折扣巨头TJX、罗斯和布鲁明顿等公司也纷纷采取措施以保持其差异化优势。

新的关税对行业来说是个难题。虽然通货膨胀有所缓解，但关税仍在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁高昂的进口成本。而对于承诺提供优惠的零售商来说，情况更为复杂。

“作为一家企业，我们需要应对经济现实，”布鲁明顿首席执行官迈克尔·奥沙利文在周四对分析师们说。“但作为一家专注于提供价值的零售商，我们也必须非常谨慎行事。”

即使是低价领导者沃尔玛也采取了涨价措施，这对折扣零售商来说是个好消息。

“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥沙利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能为我们带来一些缓解。这可能会吸引更多的顾客到我们的商店，或者减轻我们自身的零售压力。”

“关税带来的成本压力是真实存在的。”迈克尔·奥沙利文，布鲁明顿首席执行官

然而，这些零售商的执行官表示，仍需保持高度警惕。在上个月的财报电话会议上，TJX首席执行官厄尼·赫尔曼描述了一个复杂的“一单、一个SKU、一个品牌”的局面。

“我们采购团队的一个优势是，他们积极地对所有竞争对手进行价格比较，无论是线上、线下、垂直品牌、百货商店还是专卖店，”他说。“因此，我给他们很大的赞誉……我们一直在关税环境中通过保持简单和纯粹的模型来导航。”

罗斯首席执行官詹姆斯·康罗伊在差不多同一时间也对分析师们说，零售商将继续“维持对抗主流零售的价格保护伞”。

“我们对现在更广泛的零售格局所发生的事情非常敏感，”他说。“我们采取了一种更长远的视角，希望给那些进来购物的顾客留下深刻印象，让他们觉得我们仍在提供他们已经习惯的优惠。随着我们看到价格开始变动，我们也会相应地调整。”

他预计这种情况将在未来几周发生，这将导致“消费者在秋季寻求更多价值”。

执行官们表示，即使在折扣零售领域，提高价格也是关税时代的策略之一。

“关税带来的成本压力是真实存在的，”奥沙利文说，并补充说第二季度的收益取决于采取积极措施来缓解关税，包括提高价格。到目前为止，零售价格的增加“相当有选择性且相当克制”，但他表示，在年底的最后几个月，这可能会轻易改变，这可能对布鲁明顿的顾客造成问题。

“我们知道我们的顾客对价格非常敏感。我们看到了2022年生活成本上升时他们的可支配支出水平发生了什么。这对我们来说并不好，”他说。“因此，更高的通货膨胀前景，尤其是如果它蔓延到非可支配类别，如食品杂货，让我们非常担忧。这也是我们全年保持谨慎的另一个原因。”