露露柠檬首席执行官：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新产品。

Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行大规模改革，并加快了其市场推广的时间表，因为它在美国面临着持续的挑战。CEO凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始可以看到产品和性能的改进。

Lululemon的北美业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长率为2%至4%，而之前的预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求摆脱美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度仍然面临同样的挑战。

总体而言，该业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，品牌对其结果“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的分析，Lululemon的表现比更广泛的运动休闲市场要差，该市场增长了3.4%。这表明它正在失去市场份额——事实上，Lululemon提到了增加竞争是其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择，越来越愿意尝试其他品牌，”桑德斯说。“坦白地说，Lululemon不再是挑战者；它现在已经成为其他年轻品牌试图争夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上占据份额，这两个品牌都明显与Lululemon和Nike的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的经营策略。季度中，消费者也拒绝接受新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速满足需求，以充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监陈俊彦建立了一支新鲜的设计人才团队，为Lululemon的商品系列注入新的活力。品牌计划到明年春天将新款式增加到总商品组合的35%，目前这一比例为23%。

“在经过盘点后，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是关键问题，产品周期过长导致消费者（尤其是价值高、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳，”威廉·布莱尔分析师沙伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在应对关税逆风，自最低免税额结束以来，这种逆风已经加剧。零售商计划在2025年遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的预期40个基点要高。

“展望未来，假日礼物可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫汗尼安在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否有信心进入新的运动领域，并找到其鞋类的正确配方。”