露露柠檬CEO表示：“我们的行为模式变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场的持续挑战，Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行彻底改革，并加快产品上市时间。该公司首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon在北美的业务在第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长将在2%至4%之间，而之前的预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求摆脱美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度的情况并没有改善。

总体而言，公司的业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这主要归功于其国际业务。麦当劳表示，该公司对美国市场的表现“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“我们在休闲产品方面变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦当劳说。“同时，我们也在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能型运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData管理总监Neil Saunders的说法，尽管运动休闲市场整体上涨了3.4%，但Lululemon的表现却更差，这表明它在市场份额上有所流失。实际上，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在拓宽他们的选择范围，越来越愿意尝试其他品牌，”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；现在它是其他年轻品牌试图争夺市场份额的对象。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上获得份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户有明显的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，称该品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商长期依赖单一的策略。在第二季度，消费者还拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon并没有能够迅速追上需求，充分利用这些努力。

因此，该品牌专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。该品牌计划到明年春季将新款式占比提高到整体组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（组合中的40%）是关键问题所在，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳，”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最低限值豁免结束以来，这种情况已经恶化。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的预期高出40个基点。

“展望未来，假日送礼可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中写道，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否成功地进入新的运动领域，并找到其鞋履的正确配方。”