如何在“打折”这个词中保持“打折”的含义，在关税时代 在关税时代，如何确保“off price”中的“off”一词仍然代表着“打折”的含义，是商家和消费者都关心的问题。以下是一些建议，帮助人们在关税时代依然能够体会到“打折”的乐趣。

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为了兑现其价值承诺，TJX、罗斯和柏灵顿等公司对整个行业的定价保持着极高的警觉性。

一年来一直是美国贸易政策核心的关税，正在提高零售商的成本，甚至让折扣巨头TJX、Ross和Burlington都不得不努力保持其差异化优势。

新关税给行业带来了难题。虽然通货膨胀已有所缓解，但关税正在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁升高的进口成本。对于承诺提供好价钱的零售商来说，情况更加复杂。

“作为一家企业，我们需要应对经济现实，”Burlington首席执行官迈克尔·奥沙利文在周四对分析师们说。“但作为一家注重提供价值的零售商，我们也必须非常谨慎行事。”

就连低价领导者沃尔玛也采取了提价措施，这对折扣零售商来说是一个积极的迹象。

“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥沙利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能会为我们带来一些缓解。这可能推动更多顾客光顾我们的门店，或者减轻我们自身的零售压力。”

“关税带来的成本压力是真实存在的。”

迈克尔·奥沙利文
Burlington首席执行官

尽管如此，这些零售商的执行官表示，仍需保持高度警惕。上个月的一次财报电话会议中，TJX首席执行官厄尼·赫尔曼描述了一个复杂的“逐笔交易、逐个SKU、逐个品牌”的情况。

“我们采购团队的优点之一就是他们积极地对所有竞争对手进行比价，无论是线上、线下、垂直品牌、百货商店还是专卖店，”他说。“因此，我非常赞赏他们……我们在关税环境中通过坚持简单和纯粹的商业模式来导航。”

在差不多同一时间，Ross首席执行官詹姆斯·康罗也向分析师们表示，零售商将继续“维持对主流零售的价格保护伞”。

“我们现在对更广泛的零售格局中所发生的事情非常警惕，”他说。“我们采取了一种更为长远的视角，我们希望给那些进店购物的顾客留下深刻印象，让他们觉得我们仍在提供他们习惯的优惠。随着我们看到价格开始变动，我们也会相应地调整。”

他表示，这种情况可能会在接下来的几周内发生，这可能导致“消费者在秋季寻求更多的价值”。

执行官们表示，即使在折扣零售领域，提价也是关税时代的应对策略之一。

“关税带来的成本压力是真实存在的，”奥沙利文说，并补充说第二季度的收益取决于采取激进行动来减轻这些压力，包括提高价格。到目前为止，零售价格的上涨“非常有限且受到控制”，但他说，在年底的最后几个月，这种状况可能会迅速改变，这可能会给Burlington的顾客带来问题。

“我们知道我们的顾客对价格非常敏感。我们看到了2022年生活成本上升时他们可支配支出水平的变化，这对我们来说不是好事，”他说。“因此，更高的通货膨胀前景，尤其是如果它蔓延到非可支配类别如食品杂货，让我们非常担忧。这也是我们在今年剩余时间里保持谨慎的另一个原因。”