Lululemon首席执行官表示：“我们变得太过可预测了。”

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面对美国市场增长停滞，该零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，旨在更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行全面改革，并加快产品上市时间，以应对美国市场持续的挑战。首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计将从2026年开始看到产品和性能的改善。

Lululemon在北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。国际业务则大幅弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了全年的预期，现在预计收入增长为2%至4%，而之前的预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求摆脱美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度仍然面临同样的挑战。

总体而言，公司业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这主要得益于其国际业务。麦当劳表示，在美国，品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析以发现更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦当劳说。“同时，我们正在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和功能型运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders表示，Lululemon的表现不如更广泛的运动休闲市场，该市场增长了3.4%。这表明它在市场份额上有所下降——事实上，Lululemon也提到了增加竞争作为其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成为了其他年轻品牌争夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上抢占份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户有显著的重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商过于依赖单一的游戏规则。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。品牌计划到明年春天将新款式比例提高到整体组合的35%，目前这一比例为23%。

“经过盘点，管理层现在认为休闲和社交（占组合的40%）是关键原因，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期Lululemon客户）感到疲劳。”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon正在应对关税逆风，自最小免征额结束以来，这些逆风加剧了。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前的40个基点的预期形成对比。

“展望未来，假日礼品可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于Lululemon是否能够有可信地进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确公式。”