露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

admin

面对美国市场的增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

面对美国市场的持续挑战，Lululemon正在全面改革其产品设计和发展流程，并加快产品上市时间。首席执行官Calvin McDonald在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon在北美业务的第二季度几乎陷入停滞，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。国际业务则弥补了这一差距，净收入增长22%，同店销售额增长15%。

因此，Lululemon下调了年度业绩预期，现在预计收入增长在2%至4%之间，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

Lululemon在过去几个季度一直在寻求摆脱美国市场缓慢的消费需求和恶化趋势，但第二季度只是带来了更多相同的问题。

总体而言，公司的业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦当劳表示，品牌对其美国市场的业绩“并不满意”，并进行了产品分析以找出更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会。”麦当劳说。“同时，我们正在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监Neil Saunders表示，Lululemon的表现比更广泛的运动休闲市场更差，该市场上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——事实上，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。”Saunders说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在成了其他年轻品牌想要争夺市场份额的目标。”

确实，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的品牌正在市场上获得份额，这两个品牌都看到了与Lululemon和Nike明显的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦当劳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社会产品“已经过时”，并且零售商长时间依赖同一套方案。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速追上需求，充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其产品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监Jonathan Cheung建立了一支新的设计人才团队，为Lululemon的产品组合注入新活力。品牌计划到明年春天将新款式比例提高到整体组合的35%，目前为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社会（组合的40%）是关键原因，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期Lululemon客户）感到疲劳，”由Sharon Zackfia领导的William Blair分析师在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最小免税额结束以来，这种情况已有所加剧。零售商预计2025年将遭受2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的40个基点预期要高。

“展望未来，假日送礼可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁Suzy Davidkhanian在电子邮件中指出，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否真正进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确公式。”