科尔斯寄希望于自有品牌以实现复苏

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尽管销售额和利润都出现了下滑，但百货公司还是在第二季度超越了自身的预期，并表示各种举措正在取得成效。

在第二季度，科尔士公司继续推进其转型努力，净销售额同比下降5.1%，至33亿美元，同店销售额下降4.2%。

公司毛利润率上升了28个基点，达到39.9%。净收入同比增长超过一倍，从去年的6600万美元增长至1.53亿美元。其中包括来自信用卡跨行交易费诉讼和解的1.29亿美元；若排除这部分，净收入同比下降超过60%。

科尔士的执行团队特别指出，自有品牌对零售商的战略至关重要，这是前任首席执行官汤姆·金斯伯里提出的众多倡议之一。其自有品牌的表现优于公司整体，从第一季度的500个基点提升，零售商计划推出更多。

尽管受到超出其控制范围的外部因素的影响，科尔士表示其第二季度的业绩超过了预期。

“尽管我们对第二季度的业绩和整个季度看到的改善销售趋势感到鼓舞，但我们也认识到消费者继续面临压力，在购买时更加谨慎，”临时首席执行官迈克尔·贝德纳在周三对分析师表示。“具体来说，我们收入较低到中等的客户面临的最大挑战，而我们的高收入客户则表现出更强的韧性。”

他说，这导致许多科尔士客户倾向于选择更低的价格点，零售商的一些策略迎合了这一点。这包括扩大其自有品牌系列——由于更高的利润率，这是一项双赢的举措——以及扩大优惠券折扣，使其适用于更多知名品牌产品。

本季度表现突出的自有品牌包括Tek Gear、Simply Vera Vera Wang、Lauren Conrad和FLX。零售商最近推出了新的品牌，包括Miryana、Hotelier和Mingle & Co.，并计划将FLX扩展到儿童用品，这些产品将在网上和300家门店销售。

尽管业绩超出预期且利润率有所改善，但最近几个月的领导层变动和执行失误阻碍了科尔士的复苏，据惠誉评级高级董事大卫·西尔弗曼表示，今年收入下降的趋势可能会持续。一月份上任的首席执行官艾希莉·布坎南由于利益冲突问题，在五月份离职。

然而，科尔士仍拥有规模优势，以及“其合理定位的门店基础和数字基础设施，以及今年投资4亿美元资本开支的能力，”西尔弗曼在电子邮件评论中表示。

分析师们指出，有效的库存和成本控制；库存量在季度结束时下降了5%。

然而，根据GlobalData managing director尼尔·桑德斯的说法，人手不足的门店和转型缺乏一致性也在阻碍科尔士的复苏。贝德纳承认，“门店内的体验不连贯，没有统一的角度来统一我们对顾客进入门店时想让他们感受到什么的期望”，并重申了改变产品布局和其他营销调整的计划。

零售商现在预计净销售额将下降5%至6%，好于之前的5%至7%；同店销售额将下降4%至5%，略好于之前的4%至6%；毛利润率将扩大约30个基点，这是之前30至50个基点的指导的低端。尽管有所提升，但桑德斯表示，这一更新反映了至少在短期内存在一定的不确定性。

由于第二季度的利润下降（减去法律和解）和现金及现金等价物下降近25%，底线也相对较弱。

“科尔士的现金状况也有所恶化，有报道称供应商付款延迟，”他在电子邮件评论中表示。“所有这些都使科尔士陷入了一个危险的局面，它太弱，无法投资解决问题，反过来，这又进一步压缩了销售。”