如何在关税时代保持“off price”中的“off”含义

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为了兑现其价值承诺，TJX、罗斯和百慕大公司正对整个行业的定价保持极高的警惕。

一年来一直是美国贸易政策核心的关税正在推高零售商的成本，甚至让折扣巨头TJX、罗斯和布鲁明顿不得不紧急采取措施来保持其差异化优势。

新的关税对行业来说是一个难题。虽然通货膨胀有所缓解，但关税仍在推高许多产品的价格。这使得零售商难以通过提高价格来转嫁高昂的进口成本。对于那些承诺提供优惠的零售商来说，情况更为复杂。

“作为一家企业，我们需要应对经济现实，”布鲁明顿首席执行官迈克尔·奥沙利文在周四对分析师们说。“但作为一家注重提供价值的零售商，我们也必须非常谨慎行事。”

即便是像沃尔玛这样的低价领导者也不得不提高价格，这对折扣零售商来说是一个积极的信号。

“我们的策略是提供比传统零售商低得多的价格，”奥沙利文说。“如果那些零售商提高价格，这可能会给我们带来一些缓解。这可能会吸引更多的顾客光顾我们的店铺，或者减轻我们自身的零售压力。”

“关税带来的成本压力是真实存在的。”迈克尔·奥沙利文，布鲁明顿首席执行官

然而，这些零售商的执行官表示，仍需保持高度警惕。在上个月的财报电话会议中，TJX首席执行官厄尼·赫尔曼描述了一个复杂的“一笔交易、一个SKU、一个品牌”的情况。

“我们采购团队的优点之一就是他们积极地对所有竞争者进行比较购物，无论是线上、线下、垂直品牌、百货商店还是专卖店，”他说。“因此，我给他们很高的评价……我们一直在关税环境中通过保持简单和纯粹遵循这一模式来导航。”

罗斯首席执行官詹姆斯·康罗伊在差不多同一时间也告诉分析师，零售商将“继续维持对抗主流零售的价格保护伞”。

“我们现在对整个零售格局的变化非常警觉，”他说。“我们采取了较长期的观点，希望给那些来购买东西的顾客留下深刻印象，让他们觉得我们仍然在提供他们已经习惯的优惠。随着我们看到价格开始变动，我们也会开始变动。”

他说，这种情况可能会在未来几周内发生，这可能会导致“消费者在秋季寻找更多价值”。

执行官们表示，即使在折扣零售领域，提高价格也是关税时代的应对策略之一。

“关税带来的成本压力是真实存在的，”奥沙利文说，并补充说第二季度的收益取决于采取积极的措施来缓解这种压力，包括提高价格。到目前为止，零售价格的增长“非常有限且谨慎”，但他表示，在年底的最后几个月，这可能会迅速改变，这对布鲁明顿的顾客来说可能是个问题。

“我们知道我们的顾客对价格非常敏感。我们看到了2022年生活成本上升时他们的可支配支出水平发生的变化。这对我们来说并不好，”他说。“因此，更高的通货膨胀前景，特别是如果它蔓延到非可支配类别，如食品杂货，让我们非常担忧。这也是我们在今年剩余时间里保持谨慎的另一个原因。”