露露柠檬CEO表示：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行彻底改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

露露柠檬正在对其产品设计和发展流程进行大刀阔斧的改革，并加快了其产品上市时间表，因为公司在美国面临着持续的挑战。露露柠檬首席执行官凯文·麦克唐纳周四在与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

露露柠檬的北美业务在第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售额下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入增长22%，同店销售额增长15%。

因此，露露柠檬下调了全年的预期，现在预计收入增长为2%至4%，而之前的预期为5%至7%。每股收益预期也受到了影响。

露露柠檬在过去几个季度一直在寻求摆脱美国消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度只是带来了更多相同的问题。

总的来说，公司的业务仍在增长，露露柠檬在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售额增长1%，但这完全得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，品牌对其业绩“并不满意”，并进行了产品分析，以揭示更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错过了创造新趋势的机会，”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内的变化。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动服上的支出都在减少。然而，根据GlobalData管理总监尼尔·桑德斯的分析，露露柠檬的表现比更广泛的运动休闲市场差，后者上涨了3.4%。这表明它正在失去市场份额——确实，露露柠檬提到了增加竞争作为其面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使是相对忠诚的露露柠檬消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌，”桑德斯说。“直言不讳地说，露露柠檬不再是挑战者；它现在成为其他年轻品牌争夺市场份额的目标。”

事实上，去年的一份Earnest Analytics报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在市场上获得份额，这两个品牌与露露柠檬和耐克都存在明显的客户重叠。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于露露柠檬自身，表示品牌的休闲和社会产品“已经过时”，零售商长时间依赖单一的游戏规则。在第二季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但露露柠檬并没有能够迅速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快其设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经组建了一支新的设计人才团队，为露露柠檬的系列注入新活力。品牌计划到明年春季将新款式增加到整体组合的35%，而目前这一比例为23%。

“在盘点之后，管理层现在认为休闲和社会（占组合的40%）是关键问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的露露柠檬客户）感到疲劳，”威廉·布莱尔分析师莎伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示。“这些类别也恰好是新兴竞争对手的强项领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，露露柠檬还在与关税逆风作斗争，自最低限值免税期结束后，关税逆风加剧。零售商预计2025年将面临2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这比之前的40个基点的预期要高。

“展望未来，假日礼物可能会提供短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫坎尼安在电子邮件中表示，“但可持续增长的关键在于露露柠檬能否在新的运动领域取得可信的进展，并找到其鞋履的正确公式。”