露露柠檬首席执行官表示：“我们变得过于可预测了。”

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面对美国市场的增长停滞，这家零售商正在对其设计和开发流程进行全面改革，以期更快地引入更多的新鲜元素。

Lululemon正在对其产品设计和发展流程进行大刀阔斧的改革，并加快了产品上市时间，以应对美国市场持续面临的挑战。CEO凯文·麦克唐纳在周四与分析师的电话会议中表示，公司预计从2026年开始将看到产品和性能的改进。

Lululemon在北美业务的第二季度几乎停滞不前，收入仅增长1%，同店销售下降4%。而国际业务则弥补了这一差距，净收入激增22%，同店销售增长15%。

因此，Lululemon下调了年度预期，现在预计收入增长为2%至4%，此前预期为5%至7%。每股收益预期也受到影响。

过去几个季度，Lululemon一直在寻求摆脱美国市场消费者需求放缓和趋势恶化的困境，但第二季度仍然没有改善。

总体而言，该公司的业务仍在增长，Lululemon在第二季度的收入增长了7%，达到25亿美元，同店销售增长1%，但这全部得益于其国际业务。麦克唐纳表示，在美国，品牌对结果“并不满意”，并进行了产品分析以查明更深层次的问题。

“在我们的休闲产品中，我们已经变得过于可预测，错失了创造新趋势的机会。”麦克唐纳说。“同时，我们也在看到行业内部的转变。”

具体来说，这位高管表示，消费者在服装和性能运动装备上的支出都在减少。然而，GlobalData管理总监尼尔·桑德斯表示，Lululemon的表现比整体运动休闲市场（增长3.4%）更差。这表明它正在失去市场份额——的确，Lululemon提到了增加竞争作为它面临的一个挑战。

“我们的数据显示，即使相对忠诚的Lululemon消费者也在扩大他们的选择范围，越来越愿意尝试替代品牌。”桑德斯说。“直言不讳地说，Lululemon不再是挑战者；它现在已经成为其他年轻品牌争相追逐并夺取市场份额的目标。”

实际上，去年Earnest Analytics的一份报告发现，像Alo Yoga和Vuori这样的公司正在抢占市场份额，这两个品牌与Lululemon和Nike的客户重叠度很高。

尽管竞争是问题的一部分，但麦克唐纳将大部分责任归咎于Lululemon自身，表示品牌的休闲和社交产品“已经过时”，零售商过于长时间依赖一套方案。本季度，消费者也拒绝了新的季节性颜色，尽管他们对一些新款式反应良好，但Lululemon未能迅速满足需求，从而充分利用这些努力。

因此，该品牌正专注于增加新款式，重新平衡其商品组合，并加快设计流程。去年加入的全球创意总监乔纳森·张已经组建了一支新鲜设计人才团队，为Lululemon的产品系列注入新活力。品牌计划到明年春季将新款式占比提高到整体组合的35%，目前为23%。

“经过评估，管理层现在认为休闲和社交（组合占比40%）是主要问题，产品周期过长导致消费者（尤其是高价值、长期忠诚的Lululemon客户）感到疲劳。”威廉·布莱尔分析师沙伦·扎克菲亚在电子邮件评论中表示。“这些类别也是新兴竞争对手的关键优势领域，这可能会加剧投资者对竞争侵犯的担忧。”

与此同时，Lululemon还在与关税逆风作斗争，自最小免税额豁免期结束以来，这种情况已经恶化。零售商预计2025年将受到2.4亿美元的关税打击，相当于220个基点。这与之前的40个基点预期形成对比。

“展望未来，假日礼品可能会带来短期提振，”Emarketer副总裁苏西·大卫坎尼安在电子邮件中写道，“但可持续增长的关键在于Lululemon能否有信心地进入新的运动领域，并找到其鞋类产品的正确公式。”